【产品】返点控制在8-10% 比较合理谢从达（南宁经销商，代理品牌：简一、bobo）

    返点控制在8-10% 比较合理谢从达

我们的设计师渠道的销售占到整个销售比重的80%以上。我2005年就开始做了，所占比例一直很稳定，这个渠道的潜力非常大，我非常看好这个渠道。高端产品要让使用者清楚了解你的产品。使用者分两类：最终使用者和间接使用者。消费者毕竟不可能花太多时间去了解你的产品，所以针对间接使用者是最有效的。

我做设计师渠道比别人更用心地去做，我最反对用高返点的方式，所以我主要是从人性方面去做，理解设计师的难处，及时提供他在设计过程中需要的素材，真诚对待每一位设计师朋友，以此赢得他们对我们的尊重与认可。

一个设计师不可能仅因为这个产品好就向用户推荐，他同时会考虑这款产品使用后会不会给用户带来后顾之忧，这是一位出色设计师会去考虑和平衡的，我们代理商真正要做的是后面的东西，比如售后服务。在产品方面，我们无能为力，毕竟那是厂家的事，不管我们代理什么牌子这都是厂部的事，我们只是一个地区的代理商，无法改变产品本身，所以我们真正要做的是服务，一是针对设计师，二是针对客户。

对设计师的服务之一就是和设计师沟通，让他了解你的产品，了解使用时可能会出现的种种问题。大多数人的心底都是善良的，他会为他的客户着想，这款产品到底适不适合客户，他不会盲目地推荐。所以我们一直都不是以高返点来做这个渠道的，而是以真心服务来取胜。

目前这个渠道最大的障碍就是：行业的不规范。因为这个渠道很多人做，每个人对这个渠道的理解不同，所理解的层次不同，他能理解到什么层次，他就只能做到那个层次。所以我的压力非常大，不仅是南宁，其他城市也存在这个情况，那就是高返点。不过我相信这是暂时的局面，随着行业的规范，这种情况会有改善，而且对设计师的劳务费肯定会有公开、透明的一天，不用像现在遮遮掩掩的。

目前南宁的设计师返点基本在20-25%，如果能控制在8-10%是比较合理的。当然听说有些市场高达60%，这非常恐怖，如果真是这样，这是一种犯罪。我宁可通过其他方式来弥补，比如建立朋友式的关系，来解决返点高问题，我们给设计师的返点在南宁不算高，属于随行就市。虽然我内心并不主张这种作法，但整个环境如此，也没办法。

在厂家支持方面，当然希望厂家能给予更多的资金支持。但更希望厂家能提高行业知名度，虽然这在短时间内难以实行，但应尽力去做。目前我们的品牌在行业里的知名度，在有影响力的媒体里还有所欠缺。

设计师是喜新厌旧的一群人，所以做设计师渠道的品牌，产品必须要原创，有自己核心的东西，第二是尽可能定位高档些，第三就是个性些。总得说来原创的东西，即使目前不是很强大，但它的生命力会很强大。

产品chanpin相关"返点控制在8-10% 比较合理谢从达（南宁经销商，代理品牌：简一、bobo）"就介绍到这里，如果对于产品这方面有更多兴趣请多方了解，谢谢对产品chanpin的支持，对于返点控制在8-10% 比较合理谢从达（南宁经销商，代理品牌：简一、bobo）有建议可以及时向我们反馈。

瓷砖相关 产品市场 产品开发 产品设计 产品质量 产品趋势 产品召回 ,本资讯的关键词:产品渠道设计师