【产品】返点控制在8-10% 比较合理谢从达（南宁经销商，代理品牌：简一、bobo）

    返点控制在8-10% 比较合理谢从达（南宁经销商，代理品牌：简一、bobo）

返点控制在8-10%比较合理谢从达我们的设计师渠道的销售占到整个销售比重的80%以上。

我2005年就开始做了，所占比例一直很稳定，这个渠道的潜力非常大，我非常看好这个渠道。

我做设计师渠道比别人更用心地去做，我最反对用高返点的方式，所以我主要是从人性方面去做，理解设计师的难处，及时提供他在设计过程中需要的素材，真诚对待每一位设计师朋友，以此赢得他们对我们的尊重与认可。

一个设计师不可能仅因为这个产品好就向用户推荐，他同时会考虑这款产品使用后会不会给用户带来后顾之忧，这是一位出色设计师会去考虑和平衡的，我们代理商真正要做的是后面的东西，比如售后服务。

在产品方面，我们无能为力，毕竟那是厂家的事，不管我们代理什么牌子这都是厂部的事，我们只是一个地区的代理商，无法改变产品本身，所以我们真正要做的是服务，一是针对设计师，二是针对客户。

目前南宁的设计师返点基本在20-25%，如果能控制在8-10%是比较合理的。

设计师是喜新厌旧的一群人，所以做设计师渠道的品牌，产品必须要原创，有自己核心的东西，第二是尽可能定位高档些，第三就是个性些。

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