【产品】陶卫企业需防促销“副作用”

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    陶卫企业需防促销“副作用”

“五一”假期已过，建陶行业的产品促销势头依然不减，有的陶瓷卫浴企业甚至把促销活动延续至本月月底，其促销决心可见一斑。

纵观佛山地区本次“五一”促销活动，可谓精彩纷呈、形式不一，各企业商家绞尽脑汁，只为博取消费者一笑，换取消费者的高“回头率”。笔者于“五一”假期内也走访了一些陶瓷卫浴专卖店，据一些专卖店的工作人员表示，“五一”假期期间，由于专卖店根据厂家的要求及指示进行了一系列优惠促销活动，专卖店人气较旺，前来观看咨询的人也比平时增加了不少，有卫浴企业甚至表示，仅5月1日一天的销售量就相当于平时一个星期的销售量。然而，与去年同期(去年“五一”假期)相比，销售额增加的幅度并不是很大。

毋庸置疑，“五一”期间陶瓷卫浴企业通过在各专卖店举行大规模、长时间的让利促销活动，会大大刺激消费者的神经，激起一些潜在消费者的购买欲，这对于增加企业的销售额无疑有着推波助澜的作用。据悉，一些企业为了搞好此次“五一”让利促销活动，早在一个月前便开始筹划准备，甚至三番五次修改方案。一直倾力于打造高端产品的某卫浴企业，为了把这次成都地区的“五一”促销活动搞好，多方征求建议，多次修改方案才在最后时刻把绝大部分人认为最好的方案推向市场，可谓煞费苦心。

与此同时，一些企业考虑到部分消费者“五一”不放假的情况，把促销活动时间提前至4月中旬开始，延续至5月下旬。这样就保证绝大多消费者能赶上“五一”促销活动这班车，让更多的消费者记住它的品牌，这是陶瓷卫浴企业借机增加销售额、扩大知名度、提高品牌形象的又一招棋。

一番走访下来，笔者也有一些担忧。对于企业的长远发展而言，促销只是一剂“兴奋剂”，兴奋过去之后，正常状态的市场是需要企业稳扎稳打，用自身实力和产品质量说话。“五一”促销活动可以在短期内让企业的销售额快速增长，但这种增长并非是持续性的，毕竟促销不能占据企业销售的全部。而如今，大型节假日促销已成为陶瓷卫浴行业的一个共识，甚至某陶瓷企业相关人士向笔者表示，如果建陶行业企业大型节假日不进行让利促销活动，它就可能被“边缘化”、被视为另类。然而，年年促销，年年优惠大赠送，长此以往，一旦消费者形成惯性思维，非促销期间不购买某类产品的话，这或许会给整个建陶卫浴行业的发展造成不可估量的影响。

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