【产品】功能型产品：市场竞争的利器

    功能型产品：市场竞争的利器

4月18日，借第十五届佛山陶交会开幕之机，智慧陶推出了一款防滑仿古砖产品，据悉，该产品即使在表面有油的情况下也可以有效防滑。而在年初，福建晋江的华泰集团则推出了功能型的陶瓷太阳板产品，一时间，功能型产品陆续登场，吸引了行业的目光。

功能上的特点就是其最大卖点

据行业人士介绍，实际上，瓷砖的基本功能就是取代石材作为建筑材料，同时具有美化建筑的装修装饰作用。“实际上，发挥瓷砖功用的就是表层的几毫米。”以大规格陶瓷薄板知名的蒙娜丽莎陶瓷企划部经理万杏波更是如此说。

“但是，在一些特殊场合，需要瓷砖具有一些特殊的功能，如浴室、洗手间、厨房、游泳池等需要防滑性能好的砖，实验室地面需要耐腐蚀的砖等。但这些对瓷砖的特殊要求并不多，很多时候也可有可无。”“据此，可以把瓷砖的功能分为主要功能和附属功能，一定的耐磨性、装修装饰性属于主要功能，其它如防滑、防静电、防污、太阳能等属于附属功能。”

该行业人士分析，作为建筑材料的瓷砖，耐磨、耐蚀、不透水等都是基本功能，因此硬度、表面耐蚀性等都曾是瓷砖性能的一个研发方向。在目前的材料基础下，瓷砖的耐磨性比较高。市场上的瓷砖普遍都是瓷质玻化砖，属于硬度较高、吸水率较小的产品，因此，这类产品耐磨性的研究主要在釉料开发上。此外，夹江因有大量的红土资源，可烧制陶质瓷砖，但硬度要低一些，红土陶瓷硬度的提高也是一个研究方向。这方面西班牙走在了前面，其陶质砖的硬度接近瓷质砖。

装修装饰也是瓷砖最主要的功能之一，因此，对瓷砖的外观进行改进，提升产品的装饰性也就成为产品研发的一个方向。这也是为什么企业的产品改进都集中在花色的改观上。其实质基本上都是改变釉料以及生产工艺。

功能型产品考验的是技术实力

对于瓷砖特殊的功能，实际市场需求并不多，也不普遍，这也是为什么功能型产品较少的原因。目前市面上有的功能型产品有防滑砖、太阳能砖、仿静电砖、反光砖等几种。这其中的一部分产品需要较高的技术水平，如淄博统一陶瓷的防静电砖就是其中一种。据了解，这种产品适用于航天实验室、通信行业机房、医院等一些特殊的场所，可以防止静电对人体以及设备的伤害。

尊道的“净荷技术”产品也是一种功能型产品，砖体表面经过“净荷技术”处理，表面可以有效防污，墨水、油等滴在砖体上不会留下任何痕迹，作为墙砖在厨房、卫浴间使用，可以实现历久弥新的效果。

此外，据行业人士介绍，一些瓷砖虽然称为“音乐陶瓷”、“运动陶瓷”等，但是实际上没有特殊功能，只是一些营销、宣传手法。

防滑砖也能做出高品质

防滑砖的需求相对较多，因此也是功能型产品中市场空间最大的一种。

防滑砖应用的场合比较多，普遍使用在卫浴间、厨房、游泳池、户外公共通道等场所。据行业人士介绍，防滑瓷砖目前较常见的都是小规格的釉面砖，砖体表面通过有规则的凸出的圆圈、圆环、圆钮、线条或无规则的凹凸表面增加阻力，达到防滑的效果。

据行业人士介绍，目前行业内生产防滑砖的企业非常多，产品也非常全，但产品花色、品质、功能等差异性不大。换言之，其生产技术、产品品质大同小异。市场上同质化竞争严重。这类砖大部分是釉面砖，防滑耐磨是其釉质的基本功能。但是这类防滑砖在遇到油、水等物质时，往往降低防滑效果，而且表面也容易藏污。

据了解，智慧陶防滑仿古砖采用了与众不同的防滑技术，花色、品质等也异于寻常的产品。其防滑性能可以达到即使砖面上有油、洗洁精、润滑油等都可以防滑。用于油、水较多的场合也能够有效防滑。

据智慧陶陶瓷总经理张嘉添介绍，智慧陶防滑仿古砖的防滑原理也是通过釉面的特殊配方达到防滑目的。据介绍，其产品是全球唯一和率先使用美国技术生产的。其产品表面的釉料质量、产品品质都达到甚至超过了国外同类产品。其产品花色采用的是意大利卡罗比亚公司提供的整套花色，釉料也采用卡罗比亚的釉料。此外，为保证产品质量，卡罗比亚公司还派专家在智慧陶生产线全线跟踪产品生产，以确保产品达到卡罗比亚公司的产品标准。由于品质出众，其广告词也形象定为“止滑专家，油里漫步”。

有助企业摆脱同质化魔咒

据行业营销人士介绍，目前陶瓷行业产品同质化严重，竞争激烈，一个产品你有我也有，相互之间没有多少差异性，大家拼的都是价格，最后都没有多少利润。如何避免同质化是产品获得市场的一个保证。功能型产品就是产品差异化的一条路子。而且很多功能型产品往往具有较多的技术含量，不容易仿制，而且产品附加值较高，可以获得更高利润，成为一些具有专一技术的新锐型企业进入市场的法宝之一。

智慧陶总经理张嘉添介绍，其防滑仿古砖的推出也是致力帮助经销商以差异化的功能型产品抢占市场，使得经销商在代理产品后获得较丰厚的回报。

据 了解，为帮助经销商在终端很好地推广智慧陶防滑仿古砖产品，智慧陶以自身较强的生产配套能力推出了与防滑仿古砖相匹配的、配套齐全的仿古砖产品，突出防滑仿古砖及智慧陶全线仿古砖产品的展示效果 。为突显产品特色，在展厅的设计上聘请了陶瓷行业著名设计师汪益高担纲设计主笔。据悉，智慧陶全国专卖店的形象都是按照总部展厅进行统一设计的，以利于形成统一的品牌形象。这对品牌的打造无疑具有推动作用，这也是智慧陶以防滑仿古砖为目前主打产品的攻略之一。

好产品更需要好营销

业内营销人士介绍，一款好的产品只有卖点是不够的，还需要好的营销手法，否则，好产品也会被淹没。对于这款可以“油里漫步”的“止滑专家”，智慧陶又将怎样推呢？“专业销售人员全程辅助、建立标杆市场等方法都不少，重要的是我们对营销模式作了创新。”智慧陶总经理张嘉添说。

据他介绍，智慧陶的创新营销模式主要有：

1、建立仓储式经销商。这是对那些不愿铺太多货的经销商的一种有效的供货方式。通过这种方式还可以解决产品辐射力不够的问题，缩小产品的运输半径，在铺货量少的经销商需要货物的时候，以最短的距离、最快的时间将产品发给经销商。

2、建立诚信的厂商关系模式。以经销商利益为导向，与经销商同甘共苦。打造包括经销商在内的具有强大执行力的团队。对在品牌推广、维护上做出成绩的经销商，智慧陶企业将与之共享品牌成长的利益。

“有像防滑仿古砖这样有卖点的产品，有像总部展厅这样能成分展现产品特色的展厅，有像张总这样有全新营销理念的团队，做好这个品牌我比较有信心。”来自云南昆明的代理商刘金坤在智慧陶开业仪式上对记者说。

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