【产品】商家期望喝上薄砖“头啖汤”

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    商家期望喝上薄砖“头啖汤”

陶瓷薄砖是陶瓷行业节能减排的标志性产品，其未来的发展前景也被陶瓷行业人士一致看好。而部分对市场敏锐的经销商更是迫不及待地想喝上这道“头啖汤”，纷纷试水薄砖市场。但目前从销售上看来，陶瓷薄砖的销售并不如人意，陶瓷薄砖到底能否为经销商带来什么？记者将深入市场为读者一一解密。

市场表现

产品有卖点推广有难度

代理薄砖的商家并不多

记者走访市场发现，目前市场上销售陶瓷薄砖的商家并不多。据行业人士介绍，目前佛山陶瓷企业中，只有蒙娜丽莎与bobo 陶瓷两家企业有生产陶瓷薄板。记者走进蒙娜丽莎广州总代理的展厅中，发现商家把几款陶瓷薄板产品（pp板）的样板放在门口显眼的橱窗位置进行推广，店面的工作人员告诉记者，pp 板在去年就已经在终端推出了，经过将近一年的时间，pp 板在终端市场的销售成绩并不理想。

价格和应用仍是最大瓶颈

记者在市场上随机采访了几位消费者，了解到目前制约陶瓷薄板销售的两大主要原因是价格和应用问题，一位有意向购买陶瓷产品的消费者告诉记者：“现在房价这么高，买一套房不容易，因此在装修上都会只选对的，不选贵的！”陶瓷薄板因为其工艺技术要求较高，导致终端价格较贵，让许多消费者望而却步。而在应用上，不少消费者更对陶瓷薄板表示担忧，担心因为瓷砖的变薄而影响到产品的坚硬度与耐磨度。

市场培育还需2-3年

在业界看来，薄砖在终端市场中还是比较新的产品，消费者目前对薄板尚处于“认知”阶段，仍属于概念性产品，尚未形成良好的购买力。“消费者是需要引导的，目前来看，薄板作为墙砖比较容易被接受，但作为地砖使用还需要时间。”陶瓷行业人士预计，薄砖要与传统厚砖抗衡仍需时3-5年，目前仍处于市场培育期。

投入产出

薄砖销量低，利润高

利润仍是撬动终端的支点

据记者对终端市场调查结果显示，商家对最近正劲的“低碳风”都不感冒。“光喊着低碳没有用，经销商看重的是能不能赚到钱，所以薄砖的社会价值必须与它的商业价值结合起来。”bobo陶瓷薄板中国运营中心大中华区销售总经理何翠刚一语中的。虽然陶瓷薄板一致被商家看好其未来发展空间，但目前薄砖的进货价格昂贵，市场接受度还较低，所以商家目前对薄砖的观望气氛较浓。

行业人士介绍，因为薄砖对生产工艺技术的要求很高，并且对原材料的选取有更严格的控制，导致薄砖的生产成本高居不下。据中国陶瓷工业协会佛山办事处主任蓝卫兵分析称：“目前陶瓷薄砖的批发价约为200元/平方米。”这比传统产品的批发价要高出两倍以上，因此会给不少薄砖的代理商增加不少经营压力与风险。

高利润还需销量来支撑

据记者了解，陶瓷薄板在终端的售价也因为批发价高企而水涨船高。杭州诺贝尔陶瓷广州代理商朱绍庆透露，目前陶瓷薄板的产品终端售价最低也要达到1000元/平方米。而蓝卫兵补充：“经销商薄板的售价约为1500元/平方米，而传统陶瓷主要的售价仍维持在600-700元/平方米，从这个角度看陶瓷薄板的利润可能比传统陶瓷更高。”虽然薄板利润较高，但薄板的市场销量并不好，经销商们目前还没有在薄砖身上赚到钱。

发展机遇

薄板为商家带来更多商机

工程渠道最见效

陶瓷薄板的应用也日益广泛，据蒙娜丽莎陶瓷板材事业部商务总监蒙政强介绍，传统陶瓷产品主要用于内部装修，现在陶瓷薄板更多运用在酒店、写字楼等外墙建筑，以及地铁内部装饰等。“此外，我们也通过在陶瓷板上喷画，开发出瓷艺画制作，开拓工艺品市场。”因此工程销售渠道是目前经销商们主要的薄砖销售突破口，工程可以更好地解决商家在销量较少的问题，也可以更好地推广陶瓷薄板的应用效果。

创造出更多利润增长点

诺内尔陶瓷广州经销商朱绍庆介绍，现在只有少数商家在销售陶瓷薄砖，导致目前薄砖的市场竞争较少，因此薄砖的利润率相对较高，能为商家创造出更多的利润增长点。另外杭州梦娜丽莎陶瓷客户经理李经理也谈到，大规格陶瓷薄板在目前陶瓷产品日益同质化的情况下无疑是一大福音。大规格陶瓷薄板拥有“大、薄、轻、硬、新”优点是传统瓷砖所不可比拟的，这为薄板在销售的时候增加不少卖点。

目前薄板和薄型砖推广的难点

1、意识不到位。包括商家、消费者、设计师等，对薄砖的使用性能不放心，能用传统产品的不会选择薄砖。

2、铺贴需要新方法，铺贴工人不喜欢，接受起来比较困难。

3、价格高。据了解，薄板、薄砖的市场价格比传统瓷砖贵一半以上。

记者观察

在陶瓷行业必须走环保低碳之路的背景下，薄砖毫无疑问将成陶瓷产品的未来发展趋势，薄砖“大、薄、轻、硬、新”的突出优点和更广泛的应用范围，让不少商家都看到薄砖的市场前景。

但目前薄砖的宣传推广力度还不够，终端消费者对薄砖的认知度还不高，普遍对薄砖还存在偏见。终端的商家才是新产品销售的主推手，为了全面推动薄砖的销售，更需要商家结合陶瓷薄砖使用意义与优点进行大力推广，把薄砖应用在更多空间设计与样板间上，才能真正消除消费者对陶瓷薄砖的认识误区，加快陶瓷产品薄型化的进程。同时也为自身的产品提供更多的卖点，让商家销售走上差异化的道路，提升商家的利润。