【产品】长城集团进创业板 开拓陶瓷营销渠道

    长城集团进创业板 开拓陶瓷营销渠道

长城集团公司是致力于创意艺术陶瓷的研发设计、生产和销售的现代化艺术陶瓷企业。2007-2009 年度艺术陶瓷销售收入年均增长31.05%。

公司2008年艺术陶瓷产品出口金额位居行业第二名，仅次于意大利独资企业唐山亚利陶瓷有限公司。是国内艺术陶瓷行业的龙头企业。

艺术陶瓷为主自主品牌占主导

艺术陶瓷作为公司的主营产品，是公司收入及利润的主要来源，报告期内艺术陶瓷销售收入占主营业务收入的比例平均超过90%。公司oem和odm代工的品牌主要有lowe`s，ross，imax等，均为规模较大、实力较强的经销商或者零售商。此外，公司加强了自主品牌产品的销售，占比逐年提高。

外销为主内销快速增长

公司产品以外销为主产品销往全球68个国家和地区，其中美国、中国香港、中东、欧盟等发达国家和地区是公司产品的主要出口地。公司于2007 年开始调整营销战略，推行国际国内并行发展的营销路线，大力开拓国内市场。内销收入占销售总额的比例也由2007 年度的0.46%提高到2009 年度的12.08%，公司计划未来3 年外销比例将降至60%，内销比例提高到40%。内销将以每年40%以上的增速发展。

募集资金开拓营销渠道

本次公司计划发行2500 万股，占发行后总股本的25%。募集资金公司计划在深圳市投资建设创意产品设计中心项目和国内营销体系建设项目，并生产骨质瓷生产线和废弃陶瓷循环利用建设。我们了解到公司生产的产品目前出厂价大都集中在200-800元/件的水平，但是公司产品销给经销商以后出售的价格则是公司出厂价的8-10 倍，其中的利润相当丰厚。因此，公司计划逐渐往下游拓展，开拓营销网络，做大直销业务比重。

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