【产品】霍成基：浪鲸要做成国内休闲卫浴领域最好的品牌

【chanpin】2010-6-14发表: 霍成基：浪鲸要做成国内休闲卫浴领域最好的品牌

浪鲸卫浴董事长霍成基霍成基：佛山人。1994年成立佛山市浪鲸洁具有限公司，全力打造休闲卫浴产品，本着以品质致胜的观念，成功打造了浪鲸蒸汽房和按摩缸的行业地位。2002年，成立了佛山家家卫浴有

霍成基：浪鲸要做成国内休闲卫浴领域最好的品牌

浪鲸卫浴董事长霍成基

霍成基：佛山人。1994年成立佛山市浪鲸洁具有限公司，全力打造休闲卫浴产品，本着以品质致胜的观念，成功打造了浪鲸蒸汽房和按摩缸的行业地位。

2002年，成立了佛山家家卫浴有限公司，完成产品线的扩张，生产卫生洁具、柜室家具等产品，补充了浪鲸卫浴的产品线。

从上海展回来之后，霍成基感冒了一场。

5月底的上海展，浪鲸取得了喜人的成绩，意向客户光长三角区域就上百。

“为了准备上海展，浪鲸投入了大量的人力、物力。”浪鲸卫浴总经理助理，市场部总监杨红表示，此次去上海展的人数有将近60人。“各司其责，各行其事。每个人都有自己的工作重点。”加上浪鲸展厅的设计和活动的安排，现场人气爆满。

霍成基说，早在1994年投身于休闲卫浴领域时，他就有一个目标：做国内休闲卫浴领域最大最好的品牌。几年时间，“浪鲸”这个名字在国内外卫浴洁具行业的影响力不断上升。对于浪鲸卫浴，有人评价它的产品“相当不错”，有人评价它的装修设计富丽堂皇，还有人评价它的品牌有“灵气”……然而，最近听到最多的评价是浪鲸卫浴在上海展的表现 “非常有震撼力”！在这次上海展，浪鲸卫浴形象代言人李子宁亲临现场，吸引了众多客商的眼球，浪鲸卫浴凭借其独特的魅力成为上海卫浴展最有亮点的品牌之一。

从2002年开始，浪鲸又投入到陶瓷洁具及浴室柜等的研发与生产当中，浪鲸品牌的产品越来越丰富，产品线越拉越长，几乎涵盖了卫生间装修的所有卫浴设施。浪鲸卫浴已经成为国内卫浴品牌的代表。“除了参加上海展会，浪鲸卫浴还代表国内的卫浴洁具行业参加了德国法兰克福展会、美国kbis等展会。”霍成基说，企业只有不断地通过展会与业界交流，才能看到品牌之间的差距，才能不断提高自己。

在展会中提升品牌

记者：这次上海展，浪鲸表现不俗！请霍总谈一下您当时的感受？

霍成基：作为亚州最大的厨卫展，上海厨卫展迄今已举办过14届。展会共设有20多个展馆，其中w1、w2、e1、e2作为国际名牌及国内知名品牌主要展览区。国内品牌，国外品牌云集，可以说，上海厨卫展是行业的一大盛会。

以前的博览会，都是分散的，都是以出口为主，后来想如果真的要做好这个品牌，必须要占据国内市场，因为随着国内的消费水平不断的提高，这个市场的潜力也越来越大，所以我们2004年就开始做国内市场。

现在上海展的门槛也越来越高，基础条件也是非常重要的，所以我们步步为营、循序渐进。每年的展会，我们都非常注重，怎么把它做好，做得比较吸引人，是我们参展前必须回答的问题。所以我们从展厅的设计，场景及渠道的功能等整体出发，通过一些表演活动等方式，每年我们都能做的很好。

参加展会我们从不会先去考虑投入了到底效果怎么样，毕竟要做的还很多，通过我们的市场，通过一系列的活动推广，每一年里我们都能吸收到很多新的东西。所以这几年我们提升的很快，特别是这两年的展会都受到很多人的关注，我觉得看了这么多年展会，作为一个品牌去做展会，是很有必要的，也是很有作用的。

这几年，我们浪鲸以高端高品位的优良品质为基础，成功的通过展会以及一系列的拓展渠道活动，打造出了浪鲸在卫浴界的形象和品牌！参与展会到第五个年头之后，我们渠道的拓展已经很快了。正是我们是有品质的浪鲸，所以才有我们繁荣的今天。

每位员工的全力付出浪鲸都会记得

记者：这届厨卫展你们取得了怎么样的成绩？

霍成基：成绩还是不错的。就长三角几个城市，意向客户就上百，其他地区就不用说啦。

这种成绩对于我们来说算是非常满意的。今年我们的销售目标是4个亿，我相信，通过我们的努力，通过经销商的付出，我们一定能完成这个目标。

记者：参加了这么多年上海展，你怎么评价这个展会？

霍成基：上海厨卫展历来都被誉为行业内的最高盛会之一，它不仅给我们提供了一个展现自我品牌实力的平台，同时也提供了学习行业水平、了解行业动态的最好时机。

记者：这次参加上海展，浪鲸的展厅设计很具吸引力，吸引了众多的参观者，请问此次展会浪鲸做了哪些准备？你认为本次上海展表现出了哪些新特点？

霍成基：浪鲸是从第九届开始参加上海展的，今年是第七次参展了。每次都是今年的展会一完就开始思考下一届的展会如何做了。今年的展会上卫浴体现出很强的智能化趋势，展会上展示的新产品基本上均具有高科技、智能、人性的特点。

参加了这么多次展会，觉得今年的人流量最大，效果最好。浪鲸的许多代理商都来浪鲸展厅参观，也有许多其他卫浴品牌代理商前来浪鲸展厅参观。因为这些代理商要来展会了解卫浴行业的最新情况，不然心里对产品备货及产品销售形势没底。上海展是卫浴行业的一大盛会，各家都展出最具实力代表及行业前沿的产品，基本上去了展会的人都是目标性很强的观众，都是是十分关注卫浴行业的观众。同时只要去了展会的参观者也都肯定注意到浪鲸了，这次展会总体上是满意的，意向性客户也很多。

记者：参加了多少次展会了，觉得参加展会对企业具有什么意义？

霍成基：参加展会，是企业展示自己综合实力的一次很好的机会。去的人全部都是行业内的人及极关注行业发展的人。企业都会想法把自己最好的一面展示出来，对于浪鲸来说，这也是一次很好的学习机会。每家企业都有值得学习的地方，当然展会也是最好最直接地宣传方式，虽然只有短短的三天时间，但浪鲸花了很大的资金投入去塑造浪鲸的企业形象。

记者：参加一场展会，对企业来讲就是打仗，每一位员工都奋斗在一线，短短的三天展会期间，你觉得什么最让你感动？

霍成基：这次展会浪鲸派去了50多位员工，去前线的每一位员工，不管是做导购的、服务的、活动安排的还是去学习的，每一位都很辛苦，包括前期负责展位搭建的员工都很辛苦。展会这三天时间，是很好地体现团队协作的时机，每位员工的全力付出浪鲸都会记得。

做国内休闲卫浴领域最好的品牌

记者：今年浪鲸有什么新举动？

霍成基：2009年经济危机中浪鲸卫浴迅速认识到市场动态，及时调整销售策略，销售额逆势上扬，被业界誉为行业内的一匹黑马。如今，经济逐步回暖，我们也要抓住有利时机促进企业的快速发展，同时也要保持清醒的头脑，因房地产行业与建材行业紧密相连，而房地产行业又有不可估量的风险，我们不能将销售的渠道与房地产市场紧密相连，必须选择适合自己的销售渠道与方式。

2010年，我们将渠道管理细化，特请两家咨询公司，结合公司内部员工，全方位支持经销商综合能力的提升，对内协助经销商建立适合的组织化管理，对外帮助经销商全面提升策划、促销、宣传、销售的能力。

记者：消费者对浪鲸产品的期望越来越高。

霍成基：是的，不管从消费者、同行甚至是高端的企业老总，每年展会我们都会相聚在这里，谈谈行业的发展趋势及人们对高品质生活的追求等等，种种趋势都显示着我们对自己需要有更高更完美的要求，“品质浪鲸，全球共享”浪鲸会将最优质的产品输送到世界各地，让更多的人来分享快乐，同时让大家能感受到浪鲸最为贴心的关怀与服务。

记者：浪鲸卫浴的形象代言人是世界模特大赛冠军李子宁小姐，为什么选择李子宁小姐作为形象代言人呢？

霍成基：很多品牌选择代言人都找知名度较高的演艺明星，我们反其道而行选择了名模。我们发现，李子宁小姐清丽的外形，完美的身段，高贵的气质与浪鲸卫浴的品牌定位很符合，所以选定她作为浪鲸代言人。

记者：“浪鲸”读起来朗朗上口，它的名字是怎么来的？

霍成基：浪鲸休闲卫浴创办于1994年，创立之初我们就设立了一个目标：做国内休闲卫浴领域最好的品牌，要做最好的就要取一个肩负远大目标的品牌名称。水是万物之源，鲸乃水中之王，在众多待定名字中，我们发现“浪鲸”不错，“冲浪于潮，畅游于海”，非常符合企业的品牌定位与宏伟目标，ssww浪鲸卫浴便由此得名。

2010年的目标任务是四亿

记者：公司管理中，集权还是放权，对于放权，又如何考核？

霍成基：这个要看企业的情况，如果像当时就那么几个人做，当然集权会比较好，不然几个人几条心肯定不行的。但到现在这么大的规模，肯定分权比较好，各司其职，各自做好自己的事，每个部门每个职位都有一个标准化考核模式，大家做好自己的工作，企业就很好地发展了。

记者：什么样的人才战略？采取什么样的激励机制？

霍成基：人才，其实我觉得行业里不缺人才，问题是要吸引人才，用一些鼓励策略吸引人才过来企业，为企业发展效力，这才是企业最应该做的事情。

记者：2010年卫浴销售形势怎么样？4亿销售额完成信心如何？

霍成基：今年销售目标比去年翻一翻，从现在这个情况看，完成这个目标应该没有问题。4个亿的任务，现在六月还没完，离4个亿还有点距离但与去年来销额同比增长很多了。各地专卖店销售都还不错，完成任务很有信心。而且浪鲸国际市场做得也不错，也算是较早做国外市场的，浪鲸有专业的国际销售团队，现产品销往100多个国家。

记者：外界对浪鲸的总结是：今年是浪鲸的品牌战略年，请问你准备把浪鲸打造成什么样的品牌？

霍成基：打造成什么样的品牌，这个不能一句话概括的了，要一步一步地做好当下的工作。现在浪鲸位于中国陶瓷产业总部基地的新展厅也是浪鲸企业品牌升级的一个很好的展现。展厅的设计很好地体现了企业的品牌形象，展厅从外观达到与品牌文化的一种融合。希望借助这个全新的展厅让更多人了解浪鲸，关注浪鲸的动态变化。还有就是终端的开拓管理，终端形象店的打造，终端的活动开展。再有就是产品，新产品设计，产品供应能力，产能的增强等等，从各方面扎实地做好企业内功的积累。

记者：去年浪鲸做签售很成功，带给行业很大的冲击，今年会采取什么手段？

霍成基：签售很多年，十几年前就有卫浴企业做过了，只不过浪鲸做签售的时机很合适，取得了很理想的效果。签售今年还会继续做，而且会更加大力度做签售。除了签售外还有许多活动在下半年销售旺季开陆续进行，而且会对各种活动做标准化模式。加强对代理商的支持力度，派专业活动设计人才过去辅助代理商开展活动。

平均每天都有1.2家新的浪鲸专卖店在建设中

记者：浪鲸选择代理商时有些什么条件？什么样的人最适合代理浪鲸？

霍成基：简单地讲，就是有思路及实力，有共同的理念、有做卫浴代理实力的人适合做浪鲸代理商。有自己的渠道、团队，有做过或者正在做卫浴代理的最好了。代理商的更换是很正常的事，这虽是很无奈的事，但如果你不适合做这个品牌的代理的话越早换对双方都越好，也许是企业换代理商，也有可能是代理商换企业，这都是双向选择的事。

浪鲸，不要求代理商只做浪鲸一个品牌，其实你做过其他的卫浴品牌或者正做着其他的卫浴品牌，那么你可能有良好的一整套思路及优秀的团队建设经验，这对代理浪鲸是很有好处的。但必须给浪鲸一个独立的展厅，独立的团队，这也是浪鲸一个形象的维护。最近一段时间，平均每天都有1.2家新的浪鲸专卖店在建设中，可见浪鲸是得到代理商家的认可的。

记者：浪鲸是1994年成立的？当时怎么产生自主创业的想法？

霍成基：为了吃饭，为了更好地生存。当时自己就是不想出去工厂工作，想自己做点事，看着石湾陶瓷的发展，了解到陶瓷生产的成本不是很高，所以决定自己创业。当时只有几百平方地，只有三个人一起做，生产销售都三个人做。那时通信也不发达，生产出来产品拿到石湾卖就行了，低头扎实做自己的事，一步步走过来直到现在做企业做品牌。

记者：创业之前做什么？对于现在想创业的年轻人有些什么建议？

霍成基：开车。当时自己24岁，不想打工，就想着自己能不能做点事情，于是机缘巧合，自己就投入了卫浴行业创业了。

现在年轻人如果想创业的话，就应该看好市场，不要一头扎进竞争很强烈的行业，应该找好突破口，找到适合自己又具有市场潜力的行业创业。

记者：当时卫浴行业处于一个什么样的形势？

霍成基：当时通信也不发达，大家做好产品就拿去市场卖，也没有人站在一定高度看看卫浴处于一个什么形势。

记者：万事开头难，起步时会遇到什么困难？怎么解决？

霍成基：做什么事都会有困难。但主要的是要有勇气去克服困难。当时要是有人买自己一个缸自己就会很开心。那时候也找不到厂家，去找贸易公司合作，电话都没有，就靠人力四处去找。行业形势、竞争力度什么都不大清楚，一切都是慢慢做，慢慢找出路。

性情老板

如何看待财富？

霍成基：这个我没有想过，我现在也没有什么财富。

你认为做人最难的是什么？

霍成基：找准自己想要的，做事不要太勉强。

对你影响最大的人？

霍成基：看哪个方面，很多方面都有对自己影响很大的人，不过最重要的还是自已要做好自己的事情，自己要努力。

你如何化解压力？

霍成基：每个人都会有压力的，关键是找准自己要做和适合做的事，给自己做好定位。