【产品】新的营销模式将推开马赛克推广之门

    新的营销模式将推开马赛克推广之门

尽管已是夏天，但是建陶市场的气候依然是冷暖不一，从各种渠道中传递出来的信息也是喜忧参半。

马赛克行业在春交会期间迎来了一次真正的检验，外向型营销模式和单一销售渠道依然没有多大的改变，但相对稳定的产销量让他们还可以在很多不确定的因素下保持气定神闲。

并非所有的马赛克企业都满足于小富即安的现状。通过最近马赛克专委会及马赛克城主办的相关活动中了解到，一种“风格互补、渠道共享”的营销模式正在被广泛的接受和推崇，众多马赛克企业都表现出前所未有的热情。

众所周知，马赛克并非装饰行业中用量最多的产品,其易受产量制约和销售渠道限制。据部分马赛克企业负责人反映，在国内，马赛克的装饰功能不为人所熟知，甚至很多消费者不认识马赛克，因此其普及还是一个漫长的过程。

陶瓷、玻璃等材质的马赛克装饰效果已经为多数人所熟知，但是金属、贝壳、木竹等材质的马赛克还相对较弱，就单一的马赛克材质来说，其产品规格、颜色搭配和组合虽然可以达到千变万化的效果。但是如果能够将多种材质的马赛克组合起来，效果将更加令人期待。

产量制约并不成为马赛克普及难的理由，只要马赛克的装饰效果得到认可，那销量就有所保证，产量提升和成本降低将会是一个水到渠成的简单技术问题。因此，马赛克文化的推广、装饰效果的宣传以及销售渠道的拓展都是马赛克能否普及的手段。而“风格互补，渠道共享”的模式将是其能否普及的突破口之一。

马赛克企业的现状决定了他们不可能进行大规模的渠道建设，利用现有资源，逐步开拓市场既可以降低成本 ，也是最现实的做法。在硬件和软件都并不十分具备的情况下，销售渠道和客户资源的整合显得更为重要。

由于很多地方未有专业卖场，大多数的马赛克经销商、代理商和业务人员认为单一材质的马赛克产品在销往大型工程时都存在着较大的局限性。如果能够在材质和风格上进行组合和互补，不仅能够为客户提供更多的选择，也能够为设计师提供更多的设计灵感。“风格互补，渠道共享”的模式已被广泛接受，这对马赛克的普及将起到最直接的推动作用。

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