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【产品】从4p到4c 澳利仕脱颖而出 |
【chanpin】2010-6-15发表: 从4p到4c 澳利仕脱颖而出 从4p到4c澳利仕脱颖而出[缘起]作为马赛克行业的一员，从洋品牌和国产品牌强手如林的市场竞争中脱颖而出，澳利仕的发展可以称得上一个奇迹。澳利仕如何从激烈的竞争中杀出重围呢？今后的发展方向路在 从4p到4c 澳利仕脱颖而出从4p到4c 澳利仕脱颖而出 [缘起] 作为马赛克行业的一员，从洋品牌和国产品牌强手如林的市场竞争中脱颖而出，澳利仕的发展可以称得上一个奇迹。澳利仕如何从激烈的竞争中杀出重围呢？今后的发展方向路在何方？澳利仕给客户的哪些不一样的感受和体验？带着一系列问题，马赛克文化记者采访了澳利仕陶瓷有限公司总经理关伟坤。 2009年最大突破：产品结构 和终端网点等基础面 《马赛克文化》：澳利仕的销售情况怎么样，取得哪些突破？ 关伟坤：2009年澳利仕在产品结构和终端网点上都做了大调整，集中体现在产品上排出最大产品系列：太阳石复合板、镜面板、拼花板、马赛克等，这是一块。 第二块在终端网点上面，整个色调更加排案耐看简单的探识。 2009年澳利仕整个销售比2008年上升了10%，最关键的是我们2009年做好了一个很好的基础，第一个从制造硬件这块来讲，和2008年相比有很大的变化，为2008年做外贸销售取得一个很好的铺垫。 《马赛克文化》：合同产品有哪些，都有什么特点？ 关伟坤：产品有天然大理石复合抛光砖，抛金砖系列、腰线、现有300~1000mm规格的各种产品系列，产品质量上乘，并具有瓷经度高吸水率低，耐磨性强，光泽度高，规格齐全等特点。 异军突起以玻璃 抛晶砖打开市场 《马赛克文化》：澳利仕创立的时候，市场上有很多品牌，澳利仕是怎么脱颖而出的？ 关伟坤：我们刚开始进入马赛克的时候，确确实实我们自己做了一些比较清晰的定位。澳利仕整合自己的资源，结合自己公司发展的实际，推出01—14pae kc镀金抛晶系列，15—16pae kk镀金系列、23—32pae kde 仿石抛晶系列、33—40pae kcps拼画系列在市场上深受欢迎。我们觉得市场是一块蛋糕，你想吃这块蛋糕，首先有一个我们称之为无形蛋糕划份，这里举一个简单的例子，史玉柱做的非常好，第一个他确实送礼就送脑白金，把礼品这个市场划样了。第二个红桃k出来了也不敢提这个提法。送礼就送红桃k。在整个马赛克行业这块，市场份额这块大，因为马赛克行业新元素这个概念，定位上自己终有很大的差异了。我们走差异化路线，尽可能去避免，我们竞争对手强势的地方，走自己的特色，这是我们一直在做的。 未来—需要就是结果，创新创造未来 《马赛克文化》：关总作为企业负责人，与澳利仕共同经历了很多风雨，您觉得哪些因素决定左右了澳利仕的现在发展？ 关伟坤：从一个不知名的小企业，到现在成为业内比较关注的企业，我觉得主要是两点做的跟同行不一样。 第一个，它的基本定调就是敢于聚集人才，我们不光是销售、包括制造、内部管理、包括很多方面，澳利仕都在不同阶段引进不同的人才，来形成多文化的一个公司，澳利仕在文化上面本身的包容性还是非常好的，能够包容有各种不同的想法在里面，本身创新型的企业它本身就具备很多包括各部门都具备不同个性的张扬，我要做的事情就是把那样多元文化形成一种合力， 它在某一个阶段形成合力的时候就是澳利仕发展最快的时候。 发展关键—澳利仕的两点不一样， 敢于创新和聚集人才 《马赛克文化》：作为一个企业既要埋头苦干，也要及时抬头看路，认清自己的发展方向，澳利仕的未来的资本源于哪里？怎么确定自己的方向？ 关伟坤：我觉得这个问题比较大，就我个人的浅见，我从几个方面来讲： 第一，一是要有创新的思想，只有创新才有未来，没有创新意味倒退。 第二，需要就是结果，我们经常提出一个概念，就是把其销产品的4p，改为4c，所谓4c是从市场需求再到成本需求，再到产品需求，再到产品研发，它是倒排的，实际上就是强调一条，消费者需要什么？今天需要什么？明天需要什么？应该把握住自己的方向，才能去预见这个未来。 (【chanpin】更新:2010/6/15 5:05:52)
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