【产品】金舵陶瓷邱学锋：“金伯利”供消费者多面选择

    金舵陶瓷邱学锋：“金伯利”供消费者多面选择

近日鹿鼎记，金伯利——一款由金舵陶瓷自主开发研究，集多项世界顶级核心技术于一身的瓷砖珍品于2010年5月1日面世，并成为国家环保建材展示中心展示产品，就新品研发以及推广方式等问题，搜狐家居陶瓷卫浴频道采访了金舵陶瓷营销副总经理邱学锋。

【记者】：您好！金舵最近推出了“金伯利”系列新品，能否给我们简要介绍一下这款产品的特点？您怎么看产品创新在建陶行业发展过程中的作用？

【邱学锋】：金伯利这个新产品也是我们5月初刚刚推出的，这一块主要一个是在布料，比原来的布料系统要先进，采用是双进溶剂，多层购料及工艺，主要是在布料设计引用比较先进的料系统，模仿了像花岗岩这种石材的纹理，图案立体感比较强，图案相较于以前比较清淡、典雅，我们这款砖推出来整体的颜色稍稍浓厚一点，带一些时尚的色彩，比较适合现在的青年或者在装修上追求现代格调的风格，这款砖针对一些古典的，或者欧式的风格搭配合适的话，会起到非常好的装饰效果。我们也正在设计成多种的风格，把图案、工艺或者色调的优势发挥到最佳效果，供广大的消费者多方面去选择。

【记者】：最近几年，一些陶瓷品牌提出要实现从行业名牌向大众品牌的过渡，在营销模式上也逐渐向家电和快消品领域靠拢，新产品发布像电影上映前期宣传，接下来金舵会通过哪些方式来帮助经销商更好的推广自己的新产品？

【邱学锋】：新产品一直以来是我们作为陶瓷行业，包括我们的企业非常重视一个重要工作，作为瓷砖，实际上也就是美化生活一个产品，新产品不断的推出，对提高我们装修的档次，提升我们家庭的装修品位起到很关键的作用，同时对提升企业品牌形象，增加差别的附加值，同时能够提高企业的竞争能力，等等方面都起到至关重要的作用。

在推广新产品方面，我们金舵企业今年的力度是最大的，不光是金伯利系列，我们从春节以后到现在推出的新产品有四大系列，下一步还有一些新产品陆续推出，希望广大的消费者能够经常关注一下我们金舵品牌，关注一下我们的新产品。

315我们也在部分重点城市联合我们的代理商，派出市场部人员进行协助，在现场进行指导，也取得了一些不错的效果。在今年的五一在全国一些重点城市做了一些大量的促销，品牌宣传的活动。随着品牌竞争日益激烈，以前也聊过快速消费品或者是家电行业竞争比较激烈的行业，采用路演或者是新闻发布会，或者在一些重要的场所，一些重要的地点或者一个重要的时间做一些事件营销，或者体验式的营销，往往会增加品牌的影响力，同时提升品牌的知名度和美誉度。我们金舵一直在筹备这方面的计划，我们的企业主要是以抛光砖和瓷片为主，像金意陶、马可波罗是以仿古砖为主，在工艺这一块仿古砖容易推陈出新，在一些新产品上市的时候，能够抓住市场的空白点，通过广泛的宣传去炒作，去影响消费者购买心理。作为我们企业抛光砖来讲，这几年同质化现象比较严重，如果在产品上面没有紧扣差异化的卖点的话，做各种活动的话效果不一定理想，现在的经营手段是靠价格，这一块是比较危险的。我们企业一直在筹备这方面的事情，在一些合适的时间，或者在一些比较成熟的城市去做一些试点，在集团公司，在我们市场部都有这样的计划，看怎么样做的更完美一些。

【记者】：最近几年，瓷砖的减薄、减轻一直是行业内外热议的话题，瓷砖的减薄、减轻未能大面积推广的原因在哪里？

【邱学锋】：瓷砖减薄，减轻这一块，早在很多年前我们国家就提倡，作为陶瓷这一块相对来讲高耗能的企业，怎么样减薄一点，减轻一点，减少我们烧制的时间，同时也可以减少一些成本，并不影响正常的使用。

这要从几个方面分析，第一个这个行业的，有些企业拿厚度或者重量做文章，在一些宣传上面，或者在一些工艺上面宣传这个砖比较厚，是所谓的真才实料。还有一些消费者，工程使用这块不是很懂，肯定是厚的好，重的好，所以有的企业就不敢轻易去涉足于这一块。当然像蒙娜丽莎是作为一个试验一样，事实上也没有量产，整个生产工艺，设备都要进行调整，对市场这一块预期也不是很明确，所以在行业，在市场，在消费者几方面潜意识里面，或者一种购买习惯的心理上面来讲，这个产品目前推起来有叫好不叫座的现象。可能有一个时间让消费者去慢慢理解这个产品真正的需求点在什么地方，不能一味追求厚，重。

【记者】：好像这两年仿石材，仿大理石的产品比较流行。

【邱学锋】：抛光砖目前还是市场上的主流，抛光砖、仿古砖甚至是内墙砖，这几年都是往石材方面发展，有些时候追求自然的心理，这种图案受到消费者青睐，随着这几年工艺水平的提高，陶瓷产品仿石材的效果越来越好，甚至可以以假乱真。至于说未来的发展趋势，我觉得从工艺上面来讲，基本上都比较成熟了，主要是在一些图案、色泽包括一些花色，这方面一些更新。作为抛光砖来讲，未来的发展目前这一块不会有太大的改变，主要还是以石材图案，清淡一点的颜色为主，主要是用于地面装修。

内墙砖是百花齐放，既有清新淡雅的，也有浓彩重墨的，规格也有好几种，包括我看到有些企业在出仿皮革包墙的，好像是今年的一个热点，甚至是仿立体的墙纸，或者是仿砂岩的效果，现在瓷砖都可以做出来。

仿古砖也是一样，现在的仿古砖有一些公司有古典风格的，还有今年比较热的釉下彩，属于抛光砖和仿古砖结合的产品，这种产品采用的都是全抛釉技术，外面有一些透明釉，进行一些抛光，光亮度表面可以达到90度以上，既保持了抛光砖的亮度，大气整体的效果，同时也结合了仿古砖色泽、图案比较古典，甚至是比较具有仿石效果，艺术感比较强。所以这个产品以后的发展也是前景比较广阔。

至于其它的建筑材料，从我们国家目前已经发展到比较高的阶段，整体来讲在一些工艺上面细微调整，关键就是在表面图案，整体的纹理处理，让它更接近于自然。

【记者】：金舵的广西生产基地目前运营情况怎样？随着东盟与中国自贸区的开通，广西生产基地对于金舵今后在东南亚市场的发展有哪些意义？

【邱学锋】：金舵在广西去年签订了1200亩的土地，前期开发了600多亩，目前这块运营情况基本正常，春节到现在因为季节的影响，今年雨水比较多一点，比原先的计划稍微推迟了一点点，但总体还算比较顺利，也在抓紧时间建设，把以前一点时间能够抢回来，所以这个基地对我们今后企业的发展跟腾飞有非常重要的作用。随着广西跟东盟区国家贸易的自由往来，开放程度越来越高，我们广西的基地依托于这个窗口，在研发、物流方面就有了非常大的优势，因为东盟国家据我们市场调查，对建筑陶瓷需求还是非常大的，他们那边工厂并不是很多，大部分也依赖进口校友录，所以我们广西基地投产以后，对占据东南亚市场有非常大的优势，首先在成本这一块，比如说在南宁和在东盟会上看到我们的产品，就可以马上去我们工厂参观考察。物流也非常方便，既有水道，也有公路，这一块是我们进军东南亚一个重要的桥头堡。

【记者】：五一期间金舵推出了建材下乡的促销活动，国家城镇化进程不断加快，提高城市化水平，对建陶企业来讲会有些什么样的机遇，存在哪些挑战？

【邱学锋】：因为我们国家在经过几十年改革开放当中，城市化速度不断加快，建设的速度按照原先既定计划生产在回落，回落到正常水平，因为以前是很高速的发展。对于金舵来讲，包括别的品牌一样，在一二线城市销售量占的比重比较大，随着我们国家经济发展层次，国家政策的调整，城镇化建设的确给很多企业带来了机遇，因为现在很多乡镇、县城新建的房屋或者是一些市政按化的工程比较多，我们金舵在这一块一个响应国家的号召，第二个在建材下乡这个活动当中，我们也想增强我们企业品牌的影响力，能够在市场销售过程当中占据一定的市场份额。按照我们的计划来讲，五一期间也做了一些针对建材下乡的促销活动，下一步我们要把五一活动取得的成绩和不足进行总结，目前对于建材下乡还是一个比较新的话题，对于陶瓷行业，在操作过程当中，还有一些没有预见的问题，还有一些不太成熟的操作方法，都需要进行调整，争取在以后推广过程中，能够取得更好的成绩，同时把金舵这个品牌，让广大的消费者能够得到更大的实惠。

【记者】：根据相关协会的统计和我们对一些佛山陶瓷企业的了解，2010年整个建陶行业产能过剩的压力仍然很大，虽然宏观经济形势有所好转，但是市场竞争压力仍然很大，金舵如何应对这种竞争？

【邱学锋】：今年上半年整个行业特别恐慌，特别是厂方，各个窑炉都加班加点运转，其中每个产业或者每条生产线都是供过于求，出现这样的情况。我们分析其中很大一部分是出口的增长，还有一部分是去年房地产高速发展带来后期对建材需求的膨胀。根据市场的反馈，我们保持一种谨慎乐观的态度，前年每一家企业讨论过冬的问题，但是冬天不太长，紧跟着夏天就来了，我们也是从居安思危的角度考虑，怎么样在下半年优化我们的产品结构，从而能够控制好库存的风险，同时最大的方面加大了终端店形象建设，通过我们的终端专卖店，形象区和整体销售人员的培训，包括形象的推广，终端促销，渠道的整合等等，把我们的基础能够打的更扎实一点。如果说遇到市场变冷的情况下，我们的量要能够保持稳定的状态，在这种情况下，我们能够做到产销平衡，不会有太大的库存压力，这样的话对企业造成不必要的影响。

【记者】：最近几年，上市融资一直是很多陶瓷企业非常关心的话题，有人说上市是企业做大做强的必由之路，尤其是对于建陶企业而言，您怎么看这个观点？

【邱学锋】：上市对企业快速发展有很大的帮助，同时在提高企业的整体竞争力，更好的提升品牌档次有很大的帮助，从陶瓷行业来讲，上市的企业也不多，据我了解有些企业上市不一定很好，可能还出现了一些亏损，这个东西也要一层一层拨开去分析，如果是一个企业处于那个时期，具备这个基础，正好又遇到了想要急剧扩张关口的时候，上市对于他来讲是一个很大的支撑点。对于有的企业来讲，流动资金很充裕，运转也比较良性，上市也不一定对这个企业有很大的帮助，因为我们觉得企业要做大，做强，是先做大还是先做强没有一定的定论，做大需要投资，做强就需要一个市场占有率，甚至盈利水平，包括新产品的开发，终端的布置，品牌的提升等等。总的来讲，这个话题是根据企业掌舵人他的战略去定，他觉得有必要通过几年的基础，通过上市达到企业在行业里面强有力的地位就去做，如果说企业最高决策人觉得目前资金链比较良性，资金的运转比较正常，并且也不想有太大的扩张举动，就没有必要去上市融资。

【记者】：从去年开始低碳变成一个很热的词，对于我们建陶产业来讲，会有什么样的影响？

【邱学锋】：低碳不光是我们国家，甚至在世界上都是一个重要的环保工作，随着全球气侯的不正常，这么多年来自然灾害频发，对人们生产和生产带来巨大的影响。针对陶瓷行业，根据国家的号召，在以后要大量的去做一些节能环保的工作，包括我们金舵在广西引进的设备都是最低能耗的，但是陶瓷自动化程度比较高，对硬件的要求也比较高，所以我们当时也是考虑到从节能、从环保甚至从经济的角度出发，所以有时候大家后续所带来的社会效益，企业效益都是一个比较好的结合。作为建陶产业在以后发展当中，如果想进一步健康的发展，一定要走节能环保低碳的路线，只有这样的话，建筑企业的路才可以走的更远一点，否则的话不光是产能的转移，工厂的搬迁这么简单，如果说你在当地环境被破坏了，资源被浪费了，我想过了几年以后当地政府也不会再欢迎你这个企业在这里继续发展。所以说要走的长远一点，还是要综合各方面的要求，把国家的倡议，目前还没有强制的规定，我们要率先做好，我们企业也在积极把这项工作落实下去。

【记者】：邱总您还有什么要补充的吗？

【邱学锋】：陶瓷行业跟别的行业有一些不同，在一些企业运作，品牌的宣传方面，跟其它的行业也有很大的不同，建陶产品是低关注产品，所以有很多的消费者没有什么装修是不会关注的，对产品的工艺以及产品的特点包括使用都不是很了解，所以说在陶瓷这一块来讲，实际上到消费者家中还是一个半成品，还要通过设计人员设计，安装才可以把整体的效果凸显出来，而且要和整个空间搭配，家居、摆饰形成一个整体的空间效果，这样才是有生命力的产品。

所以我们陶瓷行业在以后的发展当中，还是要以人为本，在装修设计，产品铺贴，运用都要下大力气做好，很多企业这些事都做了，但是有没有传达到消费者大脑里面，有没有让消费者认可，这个是比较重要的问题。现在很多企业的产品虽然同质化比较严重，但是如果在设计方面能够形成差异化，形成一个企业品牌自己的风格，尽量避免这种差异化带来的所谓的影响，减少这方面必要的损失，这个也是企业包括以后行业发展重要的一个方面，并不是说把产品卖给代理商，代理商把我们的产品卖给顾客，就万事大吉了，最终还是要我的产品在消费者家中能够形成一个良好的和谐的整体家居风格，让消费者感觉到一种舒适、温馨，最终达到令人满意的效果，同时也提升了品牌的口碑。所以我觉得在很多的品牌宣传，产品介绍中，我们要设计师给设计理念，甚至于传递跟沟通的时候非常重要，就像一个大师级的人物，他有要求，但是不跟你交流，有一个产品他不会用，我觉得对他们并不是很好。

：好的，今天谢谢您接受我们的采访！

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