【产品】第二批家电下乡热水器如何营销农村市场

    第二批家电下乡热水器如何营销农村市场

3月5日，国家商务部、财政部日前联合公布了第二批家电下乡产品，酝酿已久的燃气热水器、电热水器产品终于成功加入家电下乡的快车之中。

热水器搭上家电下乡的顺风车，参与全国推广，已经成为中国热水器行业公认的利好消息。在很多人欢欣鼓舞的同时，我们也不能忽略热水器家电下乡将会面临的问题。

极品策略品牌营销策划机构认为：产品的适应性是一个企业参与家电下乡的先决条件，是在竞标之前就应该已经重视并解决的。一款不能适应农村市场的产品第一无法通过财政部、商务部下乡的检验，第二不可能在农村市场拥有消费者，最终还是会被淘汰。在项目招标结果公示之后，中标的企业重点考虑的不应该再是产品在农村的适应问题，而是在农村的营销问题。对于农村市场，目前电热水器的保有量还很低，这里有可能成为新的利润增长点。但如果不论是中标企业还是非中标企业都一下子扎进三、四级市场信，将原来没有竞争的“蓝海”也变成了“红海”，如果没有出色的营销手段，企业的前景依然堪忧。

热水器下乡，将会是一个“慢热”的过程。这种“慢热”并不仅仅是简单的季节问题，而是受电压、水压、气压等条件限制表现出的农村消费者的接受过程。调查显示：未来5年国内居民家庭对于热水器产品预期购买率达到19.7%，其中城市居民家庭预期购买比例为46.6%，农村居民家庭预期购买比例仅为6.3%。并且在这部分有购买预期的人中，偏向太阳能热水器的人群又占了很大一部分，燃气热水器和电热水器企业要想在这种环境中做大，前路必定艰辛。

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