【产品】格仕陶黄勇南：我们要始终保持产品在行业的领先地位

    格仕陶黄勇南：我们要始终保持产品在行业的领先地位

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采访当天下午，黄勇南刚刚从成都终端市场回来。刚才下飞机，原本以为他会很累，但没想黄总一谈到格仕陶，谈到企业发展势头，他立刻变得神采奕奕，喜出望外，可想而知黄总这趟成都之行收获一定颇丰。采访中，黄总谈吐自然，言语间充满自信，“胸有成竹”这个词语此时变得如此真切。其实，与其说是在做采访，笔者更认为像是黄总在做演讲，一场关于企业营销管理的精彩演讲。黄总说到的成功方程式“成功=领先产品+强势卖场+优秀团队”让我们感触很深，相信这样清晰的头绪定能达到事半功倍的效果。

“专业人做专业事”，这是格仕陶坚持的原则。黄总说不管多复杂麻烦的事，只要坚持努力地去做，只要给予足够的重视，那么肯定是会取得成就的。不管是从新品研发、专卖店打造、工程竞标还是团队建设，格仕陶都有专业团队在做专业的攻坚。格仕陶是这样说的，也是这样做的。

今年的销售形势非常好非常乐观

记者：黄总，你刚才从成都终端市场回来，据你对市场的了解，你觉得今年陶瓷市场形势怎么样？

黄勇南：据我观察，成都陶瓷市场人流量挺多的，从其他中高档陶瓷品牌那里也了解到他们对今年的销售有信心，没有感觉到压力。总体上来说，虽然国家对房地产进行调控，但我去拜访的那些做品牌经销的同行，他们都觉得销售没受影响。当然我和我们格仕陶的经销商更是自信格仕陶在今年肯定能销售得很好。

记者：黄总，请问今年格仕陶的发展形势怎么样？在营销方面有什么大动作？

黄勇南：今年，我们格仕陶在卖场打造、团队建设、活动宣传上投入很大。我们企业想通过一切办法给经销商好政策，拉经销商一把，让终端做大做强，增加经销商的信心。

打造强势卖场是我们必须做的事，终端建设是重中之重。没有好的卖场，即使有了好产品你也没有一个好的展示平台。我们格仕陶是下了决心要改变格仕陶的卖场，打造时尚强势卖场，我们的设计总监赵乙欢先生是获得亚太奖的高级设计师，我们是花了大代价邀请他加盟格仕陶，让专业的人士来带领格仕陶落实打造强势卖场这个决心。成都格仕陶“时装陶瓷馆”是国内第一站，之后我们会在长沙、南京、上海等各地相继打造格仕陶时装陶瓷馆。

今年我们格仕陶的营销战略是以活动为主线，即做终端推广宣传也做团队建设。我们今年更是将企业营销团队转移到终端，用活动点烧终端。全年全国各地将以“时尚中国show”为主题，结合终端开业而举办设计师沙龙、店员培训 、“美在终端”导购比赛活动等各种大型活动。各地举行的活动内容根据当地经销商具体情况而有所不同，我们的活动方案很新颖、很完善。如4月21～25在成都卖场举办开业促销活动的同时，我们把格仕陶全国200多经销商都请过去搞店长培训营活动，我们将在成都进行长达两天两夜的全封闭式结合军训形式的店长培训，培训内容将围绕销售技巧、团队精神展开。而在武汉则搞设计师沙龙，因为武汉的销售95%都是走的设计师路线，它是走设计师路线最成功最典型的经销商，值得其他各销区学习。在上海则举行“到上海看世博”活动。

我们公司每次大型活动都会邀请各地经销商聚到一起，大家一起学习。虽然说有了好产品，有了强势的卖场等于成功了一半，但是还有一个重要因素那就是人才，企业要培养人才，给人才学习发展的机会，只有留得住人才的企业才是好的企业。借活动的契机，让各经销商的店长、店员学习如何开展开业促销、做设计师渠道等，以此提升他们的营销技巧。想通过在活动中来学习实战，让各地经销商的营销理念、推广能力都切实得到了提升。格仕陶2010年的宣传推广方案是一个系统，有一个统一大框架，全年大活动七八次，小活动不断，通过这些活动让行业都知道格仕陶在活动，直接在终端扩大格仕陶的知名度。12

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