【产品】安华刘广仁：重视产品与服务 奋力打造强势终端

    安华刘广仁：重视产品与服务 奋力打造强势终端

7月12日，安华第五届全国店长会议在西樵山大酒店举行。本届会议主题为“铸就王牌店长打造强势品牌”。其中7月12日-7月16日为南区店长会议，7月18日-7月22日为北区店长会议。南区会议期间，记者采访了安华与会的领导和店长代表，以分享他们的品牌经营经验和参加此次会议的心得！

采访嘉宾：安华事业部总经理 刘广仁

采访记者：王肖

【搜房记者】：你好，非常高兴刘总能够接受搜房网的采访。本次会议的主题是"铸就王牌店长打造强势品牌"，一个企业想要成功离不开终端销售网点的努力，目前安华在全国的网点布局是怎么样的？

【刘广仁】：安华目前在全国有308家店，各类网点有将近1400个，基本上覆盖了全国市级以上的市场。终端网点的数量和质量是我们赢得市场占有率的基本条件，网点布局广但是质量不好的话，非但占有率不会提高，可能部分地区还会出现市场空白。所以我们要打造一个强势的终端，体现终端网点的竞争力，这就是本次会议主题的来源。

【搜房记者】：这些网点主要集中在全国的哪些地区？

【刘广仁】：我们的网点布局是比较均匀的，包括华东、华北、西北、西南，基本上全国一二线城市都有分布。

【搜房记者】：刘总，据我了解，在去年年会上我们安华瓷砖正式上市，现在已经有半年时间了，那到目前位置，安华瓷砖发展的如何，有没有达到原来预定的目标？

【刘广仁】：这个要分为几个方面。一个是安华产品的开发、完善以及配套服务，安华瓷砖涵盖了防腐砖、泡沫砖瓷片等三个大的品类，每个品类都有十几个系列。这和我们年会上规划的安华瓷砖的发展基本吻合。另一方面就是我们市场的开发、网点的开发，目前我们在全国投入运营的专卖店已经有十几个，现在在设计装修的、包括签约的这些将近有100家。网点布局基本和预期相吻合。还有一些是我们的服务、品牌设计、宣传也在我们预期的计划中。

【搜房记者】：就是关于安华瓷砖前端时间欧美反倾销的事，有没有受到一定的冲击和影响？

【刘广仁】：安华瓷砖毕竟是刚上市，还没有加大力度去做，我们刚开始主要是向一些中东、欧美的国家出口，并没有在欧洲地区投入多少。所以此次反倾销对我们安华并没有形成多大的冲击。

【搜房记者】：那安华作为此次反倾销案未涉案的企业是怎么看待这个事件的？

【刘广仁】：反倾销应该是市场贸易保护的一种。

【记者】：是一种地方贸易保护的手段。

【刘广仁】：对。我认为中国企业还是要在产品质量、售价上做好文章，而不是将数量作为竞争筹码，如果仅仅是追求一个数量，我相信这个反倾销是早晚的事情，所以我们应该在产品的质量和产品的价格上去做文章，这样才能走的更远。

【搜房记者】：据统计，去年我国卫浴销售额可能达到5000万件，今年可能有更新的突破，市场潜力这么大，安华在未来会采取什么样方式来加大终端销售能力以达到扩大我们的市场份额的目的？

【刘广仁】：这几年，随着中国消费者生活水平的提高，房地产行业的快速发展不断拉动陶瓷卫浴、家具等这些企业的快速发展。像你说的5000万件应该是比较保守的数据。安华也看到了中国市场发展的速度，所以我们也在不断的努力去拓展我们的市场占有率，不断的扩大产品线，开发新的产品，满足消费者和市场的需求，像我们的浴室柜、花洒都是这几年开发的新产品。

【搜房记者】：看来安华比较重视产品的研发。

【刘广仁】：对，首先让消费者接受我们的产品，接下来就扩大我们的网点数量。今年我们的终端网点会增长600多个，在全国，我们的网点数量和质量不断的提升，相信我们的市场占有率也会提高。

【搜房记者】：最后感谢刘总接受我们的采访，也希望此次培训大会能够圆满成功！

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