【产品】黑旋风锯业 锯开世界大门

    黑旋风锯业 锯开世界大门

一、 创业期

创业初期，国内的金刚石锯片基体基本由进口产品所垄断受中国石材加工行业的市场拉动，国内金刚石锯片基体的需求在二十世纪八十年代中后期开始发展起来。当时国内已有几家企业开始生产，但质量不太稳定，加工出来的石材产品档次低，以φ1600mm常规规格产品为例，国内产品的平均复焊水平是两次，而同期德国产品是7～8次，且性能稳定。虽然当时进口产品的价格相当于国内同类产品价格的3～4倍，但二十世纪九十年代之前，国内的金刚石锯片基体基本由进口产品所垄断。

二、 十年努力，黑旋风由小变大

黑旋风锯业公司在1992年成立之初，在锯片基体产品领域，国内的一些老牌竞争对手早已走在前面，并颇具规模和优势。黑旋风的最开始选择是从局部市场（主要是闽南市场）和局部产品领域（主要是φ1600mm产品）向对手发动攻击。经过近十年的局部战争和游击战争，黑旋风由小变大。

三、 提高产品科技含量，取得全球竞争优势

至2002年，市场格局已经演变成势均力敌和战略对峙的局面，一场全面和正面的竞争不可避免。这时，公司适时推出“四大战略”部署——“不断提高产品价格性能比战略、不断提高产品科技含量战略、不断提升企业文化战略、全球化市场竞争战略”。

从竞争战略的角度，“四大战略”部署的最终目的，就是基于市场竞争，需要取得明显的产品价格性能比竞争优势。因此，“四大战略”，以“不断提高产品价格性能比战略”为核心内容，其他三个战略部署是围绕这个核心展开的，其中，“不断提高产品科技含量”是提高产品价格性能比优势的重要手段或途径，“不断提升企业文化”是取得产品价格性能比优势的精神动力，而“全球化市场竞争”是产品价格性能比优势的市场验证。也就是说，在锯片基体这个细分领域内，黑旋风要在全球市场范围取得价格性能比的竞争优势，而不是仅仅在国内。

通过新产品开发，以及技术攻关和质量管理的加强，黑旋风一些产品的性能指标达到甚至是超过了世界先进水平，如黑旋风公司生产的50mn2v材料φ1600mm规格高性能锯片基体的复焊次数不仅赶上了德国同类产品水平，而且已达到平均30次以上，高的达到60多次。这种高技术产品产业化的成功经验，迅速在国内行业内进行推广和效仿，中国金刚石锯片基体产品的技术水平和实物质量开始接近或达到世界先进水平，国外产品再无实力向中国进口，相反中国产品开始大量出口，出口的产品品种大量延伸到激光锯片基体、复合消音锯片基体等品种，对国外同行业的一些知名度极高的企业构成竞争压力。2007年，公司自营出口813万美元，出口交货值１亿元人民币以上，都是行业中出口最多的。

四、 开拓创新，进一步做强壮大

一是建立企业为主体、市场为导向、产学研相结合的技术创新体，精心打造国家级工程技术研发中心，努力在掏空片、复合片、大功率片等优势领域实施一批科技重大项目，掌握一批核心技术，突破一批共性关键技术，拥有一批自主知识产权的知名品牌。

二是每年至少开发新产品、新技术、新工艺30项，其中至少3项达到国际先进水平，至少6项列入省级重点技术创新项目,积极争取以优秀科技项目和重大研制成果取得国家和地方的扶持资金。

三是加强科研开发队伍建设，打造稳定的先进生产力，培育长远的竞争力，通过内部培养、社会招聘、外部借智等形式，造就一批科技人才，对重要研发课题实行招标制，制定专利激励政策，对有关课题组、个人申报专利给予重奖，不断增强企业申报专利的能力。

四是坚持“质量求生”的方针，大力实施品牌战略，完善子品牌建设，力争二年内获取一个中国名牌或驰名商标，使企业的科研水平和研发成果有一个较大的突破。

五是充分挖掘社会闲置资源，提高产品制造方面的核心竞争力，以技术渗透的方式，将特殊产品外包加工制造，培育可控制的市场端口。与供方建立战略合作伙伴关系，延伸科技创新的渠道，通过黑旋风品牌的发展，推动上游企业技术的提升，从源头保障先进技术的运用，为企业获取适用、价廉、质优的原材料创造条件。

六是加快转化先进技术的优势，做大做实市场规模。通过“小旋风产品”的成本领先，低价抢抓市场资源。围绕主导产品形成“小批量产品群”，快速提供全系列产品。明确产品定位，摸清竞争对手的软肋，集中先进技术的力量，实施“差异营销”。发挥品牌优势，建立伙伴关系，注重产业链上下游的互动，延伸产品研发的渠道，开辟膨胀先进技术的新通道。

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