【产品】添丽贝壳建材李红伟：贝壳马赛克的核心在于改进工艺

    添丽贝壳建材李红伟：贝壳马赛克的核心在于改进工艺

——访江西添丽贝壳建材马赛克厂业务经理李红伟

记者：你认为贝壳马赛克竞争程度如何？贵公司贝壳马赛克的产品有哪些优势？如何扬长避短走适合自己的特色之路？

李红伟：就目前来看，贝壳马赛克市场竞争不大，产品同质化普遍存在。例如，大部分客户在同类型的马赛克厂家间比较价格，取最低价格的厂家作为合作伙伴。因而，我司不断地调整营销的策略，改进工艺是核心，推出更多的技术含量高的产品，避免产品设计的雷同化。当前，贝壳马赛克的产品类型单一，形状多为正方形、长方形、圆形、菱形等。搭配方面，可通过淡水贝与海水贝的混合搭配，降低产品的整体售价，让消费者易于接受。

记者：近期，有商家反映贝壳马赛克的原材料价格上涨了，这样会不会直接增加你们的经营压力？对此，你们有何应对策略？

李红伟：原材料贝壳的价格上涨是从今年5月开始，淡水贝的价格上升了一倍，贝壳马赛克的售价也随之增高。但实际上售价增长的幅度相对并不高，近月来最终的成交利润收入是有所下降，原因是合作对象主要是老客户，为了保持良好的合作关系，公司都将经营压力转移到工厂生产方面。面对原材料涨价的压力，完善售后服务与坚持品质是关键，让客户信赖是宗旨。

记者：当前，贵公司的贝壳马赛克产品销售方面是否存在供不应求的现象？

李红伟：贝壳马赛克产品销售暂时还不存在供不应求的现象，目前是通过与其他马赛克商家合作，通过不同材质的产品的搭配，提高销售量，以取得双赢。合作的商家一般是以出口为主，每次出口占7到8万平方米，而我司贝壳马赛克产品占其出口量的10%。我司的部分贝壳马赛克产品底坯是陶瓷，海水贝密拼板每平方米售价为两千元，淡水贝密拼板每平方米售价为一千元。

记者：贝壳马赛克企业作业一般为劳动密集型，在生产过程遇到哪些难题？可以简单说说制作的工序吗？

李红伟：相对其他马赛克材质企业来说，贝壳马赛克产量偏低。若在贝壳上雕刻并做出相应的图腾，需要的时间相对长，难以大量生产。贝壳马赛克可分为密拼板与网拼板等类型，制作一般经过切割、修边、手工拼贴、抛光打磨等工序。

记者：贝壳马赛克与其他材质的马赛克相比，有哪些不同的特性？

李红伟：贝壳马赛克与其他材质的马赛克是有所不同的，天然是最大特色，但不能长期浸泡在水中，海贝马赛克有较强的抗酸性。展厅内用贝壳马赛克制作而成的镶嵌图画（1.5米x1米），售价约为两万元，不存在氧化现象。网拼的贝壳马赛克成本高，利润却不高。密拼对制作工艺方面的要求相对较高。

记者：作为贝壳马赛克生产厂家，很多企业都注重产品质量，你认为怎样才能保障产品的质量？

李红伟：要保障产品的质量有以下途径：第一，给予员工定期培训，提高员工的素质以及技艺是必须的。第二，做好产品质量审核工作，各个制作环节给予把关，结合客户的要求进行生产监督，每道工序力求精益求精。

记者：在贝壳马赛克选购以及使用方面，可以提供相关的建议给消费者吗？

李红伟：贝壳马赛克主要产品有混拼、网拼、密拼等系列，贝壳品种有黄碟贝、黑碟贝、牛耳贝、鲍鱼贝、蛇贝，颜色自然。选购时，一是看价格，品质高的产品一般价位相对高，分清优劣。二是工艺方面，密拼板马赛克有“三注意”，注意缝隙是否衔接，注意色调是否出现偏差，注意颗粒是否出现错位现象。三是看贝壳片的比例。四是通过触摸感觉质感。淡水贝马赛克一般都能染色处理，但是不能做成密拼板，密拼板贝壳马赛克的制作过程必须要经过抛光打磨的程序。

记者：设计要素对于提高产品的附加值很有帮助，您认为贝壳马赛克在设计上应该注意些什么？

李红伟：大部分客户不喜欢过于花俏的产品，而是偏爱纯色调。因此，设计应该在拼合方面给予改进以及合理搭配。个人认为拼花图案很容易过时，诸如玻璃马赛克可以做拼花，陶瓷也可以做拼花，导致定制的作品容易出现雷同化，使得客户产生思维定势，难以满足更多需求。因而，在设计方面应该保持新鲜感，鼓励客户给予个性化设计方案。

记者：请您介绍一下国内外贝壳马赛克生产方面的一些情况？

李红伟：海水贝一般是从日本、新西兰等国家进口，新西兰盛产鲍鱼贝。海水贝的成本较高，厂家有一定的存量但不多，由于我司的厂家坐落于江西都昌，因而淡水贝就从当地就地取材，颇为便捷。广东区域内湛江的贝壳产品多为工艺品，江西鄱阳湖、湖北洞庭湖、江苏太湖一带都盛产贝壳。

记者：国内与国外销售比例是多少？可以谈一下贵公司近期销售方面的情况吗？

李红伟：国内与国外销售比例是7:3。目前，客商选购时参考标准是以价格为首位，质量也很看重。制作大型项目案例的工程商一般主动过来找相应的厂家建立合作关系，但是存在的问题是经销商的网络还未能完全建立起来，专营一个种类的马赛克产品的商家较少，马赛克行业入门的门槛低。若想走品牌之路，各个方面配套环节还有待进行完善。我司贝壳马赛克产品的国内与国外售价基本持平，曾有到国外参展，普遍消费者对贝壳材质认识不够。若只看图片，很多国外商客还误把贝壳马赛克看作是陶瓷马赛克。因此，将贝壳马赛克相关的知识普及宣传是有必要的。

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