【产品】添丽贝壳建材李红伟：贝壳马赛克的核心在于改进工艺

    添丽贝壳建材李红伟：贝壳马赛克的核心在于改进工艺

添丽贝壳建材李红伟：贝壳马赛克的核心在于改进工艺——访江西添丽贝壳建材马赛克厂业务经理李红伟记者：你认为贝壳马赛克竞争程度如何？

李红伟：就目前来看，贝壳马赛克市场竞争不大，产品同质化普遍存在。

因而，我司不断地调整营销的策略，改进工艺是核心，推出更多的技术含量高的产品，避免产品设计的雷同化。

当前，贝壳马赛克的产品类型单一，形状多为正方形、长方形、圆形、菱形等。

搭配方面，可通过淡水贝与海水贝的混合搭配，降低产品的整体售价，让消费者易于接受。

记者：近期，有商家反映贝壳马赛克的原材料价格上涨了，这样会不会直接增加你们的经营压力？

李红伟：原材料贝壳的价格上涨是从今年5月开始，淡水贝的价格上升了一倍，贝壳马赛克的售价也随之增高。

但实际上售价增长的幅度相对并不高，近月来最终的成交利润收入是有所下降，原因是合作对象主要是老客户，为了保持良好的合作关系，公司都将经营压力转移到工厂生产方面。

面对原材料涨价的压力，完善售后服务与坚持品质是关键，让客户信赖是宗旨。

李红伟：贝壳马赛克产品销售暂时还不存在供不应求的现象，目前是通过与其他马赛克商家合作，通过不同材质的产品的搭配，提高销售量，以取得双赢。

合作的商家一般是以出口为主，每次出口占7到8万平方米，而我司贝壳马赛克产品占其出口量的10%。

我司的部分贝壳马赛克产品底坯是陶瓷，海水贝密拼板每平方米售价为两千元，淡水贝密拼板每平方米售价为一千元。

贝壳马赛克可分为密拼板与网拼板等类型，制作一般经过切割、修边、手工拼贴、抛光打磨等工序。

展厅内用贝壳马赛克制作而成的镶嵌图画（1.5米x1米），售价约为两万元，不存在氧化现象。

李红伟：贝壳马赛克主要产品有混拼、网拼、密拼等系列，贝壳品种有黄碟贝、黑碟贝、牛耳贝、鲍鱼贝、蛇贝，颜色自然。

二是工艺方面，密拼板马赛克有“三注意”，注意缝隙是否衔接，注意色调是否出现偏差，注意颗粒是否出现错位现象。

个人认为拼花图案很容易过时，诸如玻璃马赛克可以做拼花，陶瓷也可以做拼花，导致定制的作品容易出现雷同化，使得客户产生思维定势，难以满足更多需求。

海水贝的成本较高，厂家有一定的存量但不多，由于我司的厂家坐落于江西都昌，因而淡水贝就从当地就地取材，颇为便捷。

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