【产品】做跟别人一样的产品是一种耻辱

    做跟别人一样的产品是一种耻辱

——大唐合盛重装上阵，双福之地金刚归来

7月28日，“双福之地”福建福州外贸中心酒店三楼会议室，一场题为“禅意东方，武动未来”的大唐合盛瓷砖战略研讨暨新品发布会正在举行。室内济济一堂，来自全国各地的108位经销商正全神贯注地听着大唐合盛总经理张志的演讲。

“做跟别人一样的产品是一种耻辱!”当张志慷慨激昂，类似于咆哮似地吼出这一句后，全场欢声雷动，掌声久久不息。

的确，这样的激情与革命，对于这些经销商来说，已经等得太久太久。

行业资深人士都知道，定位为“东方情调、首席品牌”的大唐合盛，已成为业界弘扬东方文化的标杆，其产品浓厚的东方文化气息亦曾受到业内的一致好评。但由于过度坚守高端路线，先后错过了几次仿古砖的黄金发展时机，陷入了曲高和寡的境地。

“我们也曾想过好几种处理方案，但最终还是决定，要支持大唐合盛继续走下去。”作为大唐合盛的投资方，东鹏陶瓷董事长何新明坦言。于是，如何对大唐合盛进行调整，成了当务之急。

2009年10月18日，也就是佛山秋季陶博会后，张志临危受命，悄然上马。

张志，1968年生，东北人，精力充沛，体型消瘦，眉眼之间神似缩小版的吴大维。“我没有什么好说的，我只是一个中学生。”台上激情四射的他，似乎还不习惯于直接面对媒体。

据了解，张志于03年进入东鹏，仅仅历时半年，便从展厅导购员、市场部文员，快速成长为销售总监，下辖从广西到新疆的十几个省。如此快速成长历程，已经让人咋舌，而更令人吃惊的还在后面。

2004年7月，东鹏陶瓷广州经销商告急。张志带领6个人的团队，150万启动资金，建立了行业内首家代理分公司，不但良好地稳定了广州市场，更在极短的时间内，将广州的销售额从3000万提升到1.5亿。如今，这种模式更复制到了深圳、上海、西安，为东鹏集团的超常规发展立下了汗马功劳。

将这样一员猛将调整到大唐合盛，说明何新明对于大唐合盛有着极为清晰的定位和非同一般的要求。“从宏观背景来看，中国建陶行业仍然是朝阳产业。随着消费者品牌意识的提高，个性化、差异化的需求越来越高，仿古砖将成为消费趋势。”何新明说，“我给大唐合盛定的目标是，要三年内销值5亿元，力争打造成第二个金意陶!”

而在外界看来很平常的一次经销商会议，不但大唐合盛的整个营销团队倾巢而出，连东鹏陶瓷董事长何新明、东鹏洁具总经理蔡初阳也悉数到场，可见其对于大唐合盛来说，的确意义重大。

“从福州大唐专卖店可以看到，从产品高度、空间风格、文化气息、品牌特色都达到仿古砖行业一类品牌水平，大唐终于找到自己的发展方向。”何新明在参观过福州大唐专卖店之后，如此评价。

没有到过现场的人，可能无法想象，这个800平方米的专卖店，居然是历时半年，动用了20多个人的团队精心打造而成。而共同主持设计的，除了大唐合盛董事副总经理、艺术总监刘小玮以外，还有福州经销商高薪聘请的原吉事多卫浴的首席设计师。

“我们从大唐合盛创品牌开始，就看好了它独特的东方美学概念。”福州经销商，嘉亿荷米嘉家居体验馆的张祥辉坦言，“我们坚持了6年，不过收效甚微。去年我们也萌生了不做的念头，但是，在以张总为首的新团队建立之后，我们重新看到了希望，所以不但要坚持下去，而且还把其他的品牌都停掉。哪怕有的品牌原先已经做了11年了，但大唐合盛我认为是有着非常广阔的空间的。”

张志也并不讳言当时的困境，因此他将2010定义为大唐合盛的奋斗元年。“我们事情一件件的做，经销商一个个的谈，产品一步步调整。”迄今为止，张志是东鹏集团高层中唯一没有自己独立办公室与固定办公桌的人，“我的办公室就在市场与工厂。”张志说。

湖北孝感的潘女士，原先在学校教服装设计，自2008年接触到陶瓷行业过后，就深深地爱上了这个色彩缤纷的事业。7月初，她到佛山来寻找品牌代理，当时原本是冲着另外一家历史非常悠久的品牌而去的，“可一到大唐合盛，对这个产品很有感觉，对他们的团队也很有感觉，仅花了2小时，我就签约了。这次一开会，我更坚定了决心，原来打算先装修100平方的，马上调整为200平方。”

而这种例子，比比皆是。张志回忆起当时的场景，说道，“或许你想不到的是，签约之后，我只请她吃了我们的工作餐，一个盒饭。一来因为我忙，二来是我们是踏踏实实地让利给经销商的，没有那么多虚的面上功夫可以做。”

天道酬勤，不但原有的经销商队伍稳定下来了，新的经销商与新的展厅也在同步拓展之中。据了解，春节前又将有40多家大唐合盛的专卖店将装修竣工。

大唐合盛如此的发展速度，可谓“檀变”。对此，张志自己的总结是，“定位之变、思路之变、管理之变，归根结底是战略之变”。他在进行深入的行业分析后，清醒地将大唐合盛定位为专注“中式仿古砖单一品类产品”，“我做不了第一，所以只能做唯一。”

2010年3月，张志再度创造业内先例，与一品陶合作进行产品开发、产品配套、产品整合、产品展示等一系列的深入合作，邀请一品陶总经理王水贵作为产品研发小组的总设计师。

“行业内大都存在着各个环节脱节的状况，产品、腰线、空间的设计各不相关。专业的事情让专业的人去解决，公司非一人之公司，乃众人之公司。我的团队里面，每个人都清晰地知道自己要做什么。我的要求是，一个小时以内要对经销商的任何问题做出答复。”兵法上推崇韩信的张志，亦崇尚“兵贵神速”。

新品发布会上，大唐合盛一口气推出了禅武系列共9个单品：金龙石4款、蜘蛛王2款、黑牡丹1款、白玉兰1款、凤凰砂2款。“我们的研发花了近4个月的时间，都是参照自然界最昂贵的石材，但换了其他公司，一年的时间也未必能够完成。”张志不无骄傲地说。

他的骄傲是有道理的。新产品得到了经销商们一致的认同，以至于很多正在装修的经销商纷纷要求改用新品。天津经销商，尚典居家居总经理郭盟用了句“期待已久，非常惊艳”来形容。他告诉记者，由于大唐合盛浓厚的东方风韵，他在天津做了很多堪称经典的小工装，“几乎成了足浴行业的标准装修，10家天津足浴中有8家都是用的大唐合盛。”

“我原来以为当初大唐合盛的‘金玉良缘’系列已成极致，但想不到新产品更加成功。”郭盟也是在张志咆哮时鼓掌最热烈中的一个。

“其实我们商家对于厂家之间产品的相互抄袭非常反感，‘你有我有全都有’，到头来损伤的是我们经销商，把产品越做越贱，看不到明天。人类文明几千年，什么东西能延续下来?文化，始终是产品的灵魂。产品能有独特的风格也是一种文化的渗透，一种传承和尊重。”

或许，郭盟的这番话，亦可作为大唐合盛浴火重生的一个解读吧。

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