【产品】金达雅：定位中端品牌 创高端产品

    金达雅：定位中端品牌 创高端产品

进入6月份以来，针对于宏观楼市的调控，让更多的消费者不但对于购房产生了观望，就连装修也缓了下来。而由于09年的井喷行情，催生了大量的新增生产线与投放到市场的新产品，这种种因素，导致陶瓷市场一片火热的行情急转直下，从厂家到经销商，从批发商到终端门店大都感受到了销售的压力。但正如营销学中经常讲到的，“只有疲软的市场，没有疲软的人”。金达雅长沙专卖店却逆市飘红，创造了一个又一个销售奇迹。内中的奥秘何在?日前，记者走访了长沙金达雅经销商张灿辉。

金达雅仿古砖长沙专卖店建于长沙马王堆建材城内，这是当地的一个老牌建材城，虽然有着较好消费惯性，但里面鱼龙混杂，打响名声并不容易。但张总依托金达雅“以智慧造砖”的思想，凭借着优良的产品品质、正确的形象定位、良好的服务口碑，从08年到现在，短短两年时间，以迅猛的发展速度，将金达雅长沙专卖店打造成长沙终端市场的又一雄狮。

张总表示，虽然今年整体长沙陶瓷市场形势都不太乐观，然而金达雅旗舰店有信心年销售力破1500万，继而扩展店面面积，计划2011年冲刺2000万。

作为中部最具发展潜力城市之一的长沙，近年来房地产市场一相比起其他省会城市，却一直处于一个价格洼地的状况。但长沙人对于生活的品质与追求，却在某种程度上引领着内地的潮流。金达雅为何能够在长沙取得成功呢?

张总认为，首先来说，金达雅专注仿古砖已经有11年的历史了，虽然产能不是最大的，但是却由此保障了产品的个性化，质量的监控也得以保证。而且在金达雅的品牌建设中，深深浸润着中国传统文化的精髓，能够从内心唤起消费者的审美共鸣。

说起现在的成功，张灿辉非常庆幸自己当初选择对了品牌。“金达雅是一个快速成长的品牌，所以可以奉献给经销商最大的成就空间”，他抽了口烟，说“金达雅也属于那种股市上价格被严重低估的股票，但是，未来的潜力很大。品牌是什么?就是品质被大部分消费者认可认定的产品。比如香烟，芙蓉王是品牌，谁又能说白沙不是品牌?芙蓉王虽然单价贵，但是白沙香烟年销量却远超于芙蓉王，就是这个道理。”

的确，品牌定位是相当的重要，而经销商找到一个定位清晰的品牌就会事半功倍。壮志满满的张灿辉已经将金达雅陶瓷专卖店的新目标定为长沙市场仿古砖中端品牌前五位。

“定位中端品牌创高端产品，我们走出了可贵的第一步”，张如是说。而据金达雅相关负责人透露，该公司已确立了品质追求高端，着重建设品牌文化，增加产品配套、产品配件配套，创更多系列、多规格、多潮流花色产品，取高端之长补其短，又要体现差异化，使消费者真正体验到中端品牌同样也能享受到高端品牌的产品品质及服务的发展路线。

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