【产品】提高贝壳马赛克产品的性价比是经营的成功之道

    提高贝壳马赛克产品的性价比是经营的成功之道

提高贝壳马赛克产品的性价比是经营的成功之道——访日月贝壳工艺有限公司总经理江晓芬《马赛克文化》：可以简单给我们介绍一下日月贝壳有限公司的相关的历史发展情况吗？

从1989年开始，父亲经营珠核生意，卖给珠农养殖珍珠。

珍珠分为有核与无核，将蚌里面的珍珠取出之后，得到的蚌壳就是母贝，也就是贝壳马赛克、工艺品的原材料。

后因经济不景气，转而于2004年到广州经营贝壳工艺品生意。

工厂坐落在江西都昌，从经营珠核生意到进入马赛克行业，我司从贝壳的取材以致贝壳马赛克的产、研等整个制作工艺较为纯熟。

江晓芬：据我所知，国内共有几十家专营的贝壳马赛克企业，如中国马赛克城内的添丽贝壳建材马赛克厂、金星红贝装饰有限公司等。

此外，还有株洲的海洋之星，江西、广东深圳、湖南、浙江都有相关的贝壳马赛克厂家。

江晓芬：贝壳的种类有很多，诸如大石贝、金黑贝、印尼贝等等，菲律宾盛产白贝，新西兰盛产鲍鱼贝，美国盛产粉红贝。

《马赛克文化》：日月贝壳工艺有限公司展厅内淡水贝、海水贝的产品，那么，请问近期的销量如何？

《马赛克文化》：据部分贝壳马赛克厂家反映，上半年贝壳价格上涨了不少，会增加你们的经营压力吗？

经营方面的压力不大，大部分厂家的网拼贝壳马赛克有库存，若订单为一、两百平方米，两至三天内就能出货。

而作为销售员，保持一颗诚恳的心引导客商消费，尽管客商不在本展厅采购，也会跟客户说清道明相关的贝壳马赛克知识，从消费者的购买的角度出发去引导消费，让客户用得放心。

不仅是销售产品，而更是本着诚信打动消费者，确立口碑是关键，让客户正当使用产品，信赖企业品牌。

内销占60%至70%，公司有拓展国外市场的打算，国外的客商忠诚度较高，国外销往德国以及意大利、阿拉伯、沙特等国家。

因此，作为一名销售管理者，做生意如同经营一份事业，遇到有关的问题，应不断地总结、反思，想办法解决。

如可及时与客户交流，及时跟进订单，从发货到客户签收，审核产品是否合格，包装是否合符客户的要求，小到一颗钉子包装细节都得及时跟进，灵活采用不同的运输方式。

保持企业形象的基础上，选材上严格控制，抓好售后服务工作，根据行业现状、企业的现状，找适应的道路与发展方向。

此外，还得确定产品的用处问题，用在墙面与用于装饰上都是有所区别的。

贝壳本身是零吸水率的材质，一旦依靠在底板上，底板有陶瓷等底坯，就得根据需要去选购。

《马赛克文化》：马赛克是个性化产品，设计能带来附加值，那么，设计应注意些什么呢？

江晓芬：贝壳马赛克的设计的灵动性较强，有许多发展的空间，有待更多的理念的增添。

例如，本公司最近的沙特工程项目，贝壳马赛克不仅用在装饰材料层面，柱子、灯饰等装饰都有涉及，越来越受到更多消费者追捧。

《马赛克文化》：作为贝壳马赛克生产厂家，很多企业都注重产品质量，您认为如何保障产品在品质上的优势？

再者，增加产品的样式和种类，在产品的售后服务下功夫，从工艺上再突破，根据贝壳使用的寿命来合理设计，从而找出更为合适的、完善的措施保障产品的质量，赢得更多客户的认可。

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