【产品】珍品云山区域市场推广纪实

    珍品云山区域市场推广纪实

两个月引爆市场--“珍品云山”区域市场推广纪实

两个月引爆市场--“珍品云山”区域市场推广纪实

云山大曲(化名)是湖南白酒市场上的著名品牌(指中、低档产品而言)，其市场基础牢固，市场维护十分到位。2003年8月，企业改制成功后，为谋求企业的长远发展，新公司对云山大曲品牌的产品结构进行了调整。在内部挖潜，实施精细化管理的基础上，针对市调部门的调查结果，新开发了一款酒店终端消费价格定位在68~78元/瓶之间的产品——珍品云山大曲，期望以此产品做为突破点，除对整个云山品牌形象做一个整体提升外，更希望借用该产品为企业创造新的利润，成为一个具高附加值的产品，并为云山品牌的产品结构调整做出成功的表率。2003年10月份，笔者被公司借调到“珍品云山”项目组，负责e市场的“珍品云山”推广工作。

接手这个项目时，笔者也深感压力巨大，e市场做为公司的重点开发市场，一直以来都备受公司领导的关注。笔者的借调期只有两个月，要在短短的两个月时间内引爆一个市场，在如今竞争过度的白酒行业里面其难度之大是可想而知的，更何况对一个在消费者心目中已多年固定的低档品牌形象要人为地把它拨高，其难度就更大了。即便如此，对营销人而言，就是要想办法去做一些别人认为做不到的事，把压力埋在心底，我愉快地接受了领导的安排。

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