【产品】优途生活馆玻璃马赛克另类家居的赚钱商机

【chanpin】2010-9-3发表: 优途生活馆玻璃马赛克另类家居的赚钱商机

现代消费者，走进一家饭店更多的是“吃环境”，走进一家宾馆更多的是“住氛围”，人们在满足了生活基本需求后，开始越来越关注细节。从欧美引进的玻璃马赛克产品炫闪夺目，奢华而不奢侈，从装饰小摆件到整

优途生活馆玻璃马赛克另类家居的赚钱商机

现代消费者，走进一家饭店更多的是“吃环境”，走进一家宾馆更多的是“住氛围”，人们在满足了生活基本需求后，开始越来越关注细节。从欧美引进的玻璃马赛克产品炫闪夺目，奢华而不奢侈，从装饰小摆件到整体装修均可广泛运用，给国内市场带来新的商机。

提起马赛克，人们一定不会感到陌生，早在80年代初，马赛克就是许多家庭铺设墙面、地面的材料。时至今日，马赛克卷土重来，由陶瓷马赛克、大理石马赛克，发展为玻璃马赛克，以多姿多彩的形态重新成为装饰材料的宠儿。

玻璃马赛克又被称作玻璃锦砖或玻璃纸皮砖，是一种小规格的彩色饰面玻璃。玻璃的色彩斑斓给马赛克带来蓬勃生机，它依据玻璃的品种不同，又分为多种小品种，比如以硅酸盐等为主要原料，在高温下熔化成型并呈乳浊或半乳浊状，内含少量气泡和未熔颗粒的熔融玻璃马赛克。以玻璃粉为主要原料，加入适量粘结剂等压制成一定规格尺寸的生坯，在一定温度下烧结而成的烧结玻璃马赛克。内含少量气泡和一定量的金属结晶颗粒，具有明显遇光闪烁的金星玻璃马赛克等。而将玻璃马赛克产品作为其主营业务的优途生活馆，就是将这种新材质商品从国外引进到国内的桥梁。

破碎的艺术

优途生活馆座落在上海的创意园区尚街loft的三楼，建筑面积95.3平方米。宽敞的店面里，陈列了各种各样的玻璃马赛克产品，主要有镜子、台灯、花盆、花器、卫浴、瓷砖、装饰墙、动物系列雕塑、家具、各式摆件、画框、相框等。每件作品都通过纯手工制作，而且是技术精湛的二次手工艺术。因为产品的胚体先由陶瓷、玻璃钢、木头等材质烧制铸型，然后再通过制作碎玻璃手工贴制而成，所以每完成一件作品大约需要50天到60天的时间。这里提到的玻璃马赛克不同于传统的方格子马赛克，只是每一块的颜色不同。优途生活馆的所有马赛克作品都是将一整块玻璃打碎然后再一组一组手工黏贴到胚体上面，因此形状大小虽大体一致，但几乎没有规律。由于碎玻璃有多个折射角度，互相映照，光影交叠，所以造成玻璃马赛克的产品特别闪亮夺目，给人以奢华之风的感觉。

店主张彤小姐介绍说，近些日子卖得最好的是一套名叫“青花瓷”的玻璃马赛克饰品。充满欧洲古典气质的半透明玻璃加上破碎的凌乱，又结合中国古典的青花瓷造型和颜色，是中外消费者都非常喜爱的款式，给人以历史的深刻感和时代的新鲜感。

在胚体上，优途生活馆也非常注重设计。许多产品是专请外国设计师设计的，他们通过中国传统的手工艺陶瓷进行现代时尚的创作，陶瓷胚体结合高级工艺、不锈钢的表面处理，做出最新最炫的工艺品摆饰。比如有一位意大利设计师将美女与荷花结合，设计了一款写意的白陶制品，图案亦人亦花，把女子与花共有的柔美化成一体。还有一组逆常理行之的装饰罐，内外反做，里面光滑，外面粗糙，别有一番风味。更有用陶瓷做成细长拉丝状的，用固体做出动感的效果。

除了平常的玻璃马赛克产品，优途生活馆也经营一种较为特殊的玻璃马赛克墙砖。这种墙砖的马赛克破碎程度比一般的玻璃马赛克更高，每一块小玻璃都更小，所以折射出的光更多面，远看非常炫亮夺目。它们可用于做电视的背景墙，也可以当作一幅壁画挂在墙上。不论是被当作墙还是被当作观赏艺术品，玻璃马赛克墙砖的拆卸都很方便，背面有专门为挂钩或绳子设计的留空处，不会对原来的墙面造成损坏，也不会需要用强力胶之类的东西来固定，很环保。

金融风暴激发商机

据张小姐介绍，优途生活馆的前身是优途贸易有限公司。一开始，是外国人有对玻璃马赛克产品的需求，拿了设计稿来请他们做。因为在国外，手工制作的价格非常高，而在中国，劳动密集型产品仍是优势，从中国出口的手工玻璃马赛克产品比在国外当地产的成本要便宜许多。于是，优途贸易有限公司便开始了向欧美出口玻璃马赛克产品的贸易业务。

但做了几年后，遇上了这次的金融危机，国外受影响很大，所以订单的数量比往日大大减少。这使张小姐想到把眼光放回国内。她想到，当今中国的流行趋势也渐渐朝欧美的方向发展，像玻璃马赛克产品这样典型的欧美风格应该在国内会有一些市场。而且现在人们都喜欢追求新鲜奇特的东西，玻璃马赛克在中国还算得上是新型产品，它的到来会给国内市场注入一份新的活力。

于是张小姐先后在上海世贸商城、浦东国际展览中心等地参加了国际工艺品小礼品家居展。在这些展会中，她证实了自己的想法。4月份在浦东国际展览中心的展会中，短短几天她便收到了几百张要求合作的名片。她发现，国内的许多房地产发展商、装修公司在创新这个问题上苦苦纠结，而许多酒店、宾馆、大型会所也为怎样给顾客带来更好的环境而发愁，玻璃马赛克产品的出现正是解了他们心中的难题。所以有时做生意，不能只盯着对外发展，偶尔回头看看，会发现国内市场的需求很大，带动内需，刺激消费，是在金融危机背景下，生意人们不错的选择。

目前“优途”这个品牌已经做外销五年之久，而内销也近一年。张小姐之所以选择上海开第一家实体店，是因为她认为玻璃马赛克产品的价格虽不算太贵，仍属于中高档的消费品，适合一类城市。她将来的打算是在上海的浦东浦西各开一家实体店，全国每个省各一家，把玻璃马赛克产品推广到更宽泛的领域和更多的城市。

展示为主零售为辅

尚街loft里的优途生活馆，非常安静，时不时有人进出，但买的人不多。这当然有很大因素在于整个尚街loft里的人流都不多，处于三楼的优途生活馆当然招揽不到许多客人。笔者不禁为之担忧，这么大的店，成本能赚得回来吗？

原来，张小姐开这家店，主要还是为了向公众展示玻璃马赛克产品，而不是为了做零售。张小姐说：“其实这里主要是作为一个展厅，面向我的客户和将来的潜在客户。兼顾零售一些产品。如果真的要以小店营业额为生，我会把店开在像‘好饰家’这一类的建材市场，那里人流量大，也适合我的产品应用方向。”她的优途贸易有限公司现在仍在运作，而在尚街loft开设的这家店就作为她与加盟商、经销商谈生意的地方。这里不仅环境好，地方也够大，能展示许多玻璃马赛克的产品给客户们看。在中国，这是一类新型产品，所以在初期阶段，主要的客户来源在于大型酒店、宾馆、会所的装修和摆饰，而对于那些散客，目前仍处了解产品的阶段，张小姐开这家店也为了做一下市场调研。

另外，由于每一块碎玻璃马赛克都需要手工黏贴，制作一件玻璃马赛克产品等同于一个工程，与大件玻璃马赛克产品相比，小件产品一来需要花的成本没有少多少，二来花很多心血而效果却不突出，所以目前一般不做小件产品。对散客来讲，家里就算不是别墅，至少是复式结构才能放得下一件玻璃马赛克摆件，因此市场上适用的人群不多。

而对于大型酒店、宾馆、会所来讲，玻璃马赛克产品却是心头之好，因为它们能够在灯光照耀下折射出晶莹剔透的光芒，又不会像金碧辉煌的装修那样俗气，反而能显出高贵、大气、典雅的风格，放一件玻璃马赛克的摆件在厅堂里或走廊尽头，能给顾客留下好印象。

当初选择尚街loft，还有一个重要的原因是因为它是一个创意园区。玻璃马赛克产品不仅材质和制作过程都比较精细独特，其设计也是要花一番心思的。张小姐自己也是搞设计的，她希望在创意园区里，玻璃马赛克产品能够拥有一个适当的艺术氛围，充分展示其魅力。

但由于张小姐的玻璃马赛克产品种类有1000多种，而小店里只能放下百十款，张小姐也在寻找更大更合适的场地供开店。

百变马赛克创新无极限

因为每个客户所在场所的风格都不一样，所以要求的装修风格、家具风格也不一样。根据客户们的需求，优途生活馆也能够定制产品。张小姐说：只要拿图纸来，没有不能做的玻璃马赛克产品。”

事实上，客户们通常不会拿了图纸来定制，而是指定某种风格。张小姐说，这其实也很容易，有一种偷懒的方式可以轻易地变换各种风格，那就是改变胚体的材质和颜色。比如同样一款镜子，采用不锈钢的胚体就是现代风，而采用木制的胚体就是复古风。相同的道理，改变产品的颜色也能左右其风格。沉稳的冷色调适合崇尚典雅的欧洲，而古朴的红色或咖啡色则可以做出中式的低调华丽，热情的暖色调一看就知道是南美风，加上一些皮流苏和串珠很快又能变成波西米亚风。一些简单的改变，能使整件产品呈现出迥然不同的风格。

其实就现有的1000多种玻璃马赛克产品来讲，张小姐认为，能扩展的方向还有很多。接下来她准备自己设计一些雕塑和油画，把玻璃马赛克的元素适当地镶嵌在某些位置，起到画龙点睛的作用。她告诉自己，在设计领域，只要想得到的，就可以变成现实。而就客户群体而言，目前正在向公司礼品这一块发展，制作一些体面上档次，大小中等，适合送礼的玻璃马赛克产品。

玻璃马赛克本身就是多变的，不同角度看永远都绽放不同的光芒。人为地加入多种元素，使得玻璃马赛克产品更加绚丽五彩。只要有创新的态度，拓展是无止境的。

创业分析与风险提示

前期投入：优途生活馆里所有的展柜都是用了自己的玻璃马赛克柜子，店里还放了几面大型的玻璃马赛克镜子，这些商品本身就是很好的装修。但是在装修的费用上，张小姐仍然花了很大一笔钱，在8万元左右。这笔钱主要用于在小店上面自己搭建了一个半开放式的二楼。在二楼，有张小姐的办公桌，和待客用的沙发茶几。没有人的时候她自己在里面办公，也能随时看到下面的情况。有客户来的话他们就在楼上谈生意，边谈可以看到楼下所有的商品。而就存货来讲，20万不算多，因为每件的成本都很高。加上半年10.8万元房租，优途生活馆总体的前期投入在38.8万，还比较适中。

盈利分析：经营这样一家玻璃马赛克专卖店，最大的支出便是房租，每个月大约需要18000元。员工工资与福利支出，平均每月在2000元，再加上水电税收杂费800元，也就是说，这样一家店铺每个月的经营成本在20800元。由于优途生活馆开设的主要目的是作为一个与客户交流的场所、市场调研的展厅，所以这家店本身的营业额并不是张小姐所关注的。前面提到，玻璃马赛克产品的主要消费群体是一些大型酒店、会所，而且大多是批量购买，用作系列的装修、家居摆饰，所以，每接到一笔订单，生意的数目都是不小的，足够供得起展厅每个月50000左右的开销。优途生活馆里单一面大镜子就是7800元，一般的订单都是几十件一做，所以收回成本是完全没有问题的。另外，近些日子张小姐也在将自己的产品向公司礼品和个人家居装修发展，有时做一些相对小件的摆饰、花器、相框等，店里每个月也能卖出10件左右的商品。

选址：尚街loft作为一个创意园区，是许多艺术家、设计师选择开店的最佳选择，但由于经营管理得不是太理想，会影响到一部分零售的生意。但张小姐选店址主要注重氛围、面积大，这两个要素，尚街loft仍然是个不错的选择。在这里与客户谈生意，周边洋溢着艺术的气息，又安静又舒适。但将来如果要开主攻零售业的小店的话，张小姐会选择大型建材、家居市场。

风险：作为一个新型产品来讲，刚刚进入国内市场总是有一定风险的。国内这类商品的市场还没有雏形，更不用说什么时候才能走向成熟。许多潜在的消费群体还不知道有这类商品的存在，单靠优途这一家玻璃马赛克生活馆，影响力很小。但就过去一年的情况来看，市场反应情况良好，所以风险不大。从长远讲，等这类商品渐趋成熟，市场产生竞争，会带来新的风险。

前景：从国外市场转入国内市场，张小姐已经发现国内有着无限的商机，因为现在的人都喜欢风格比较另类的东西。再加上玻璃马赛克本身从胚体材料、颜色、设计式样等各方面还有许多变幻空间，将来能发展更多的潜在消费者。所以这一类商品的前景应该说是很乐观。

主要产品价目表

裂纹铀花插

950

白陶蝴蝶花篮

1200

玻璃马赛克彩花镜子（100cm×80cm）

7800

前期投入表（单位：万元）

首批存货

店铺租金

10.8