【产品】关于策划的一些看法

    关于策划的一些看法

关于策划的一些看法

策划提升陶业

1、据我们了解，一些陶瓷认为做销售就是卖产品，对于策划工作基本不重

视，但也由有企业认为买产品就是卖创意，把策划工作成为销售中的重

要一环。那您是怎么看待策划在企业形象、品牌建设及产品宣传中的作

用？

答：一个品牌的运营成功还要有许多东西支撑，比如产品的竞争力、营销渠

道、服务水平等，但策划无疑是企业实现可持续发展的重要推动力。可

以说，没有策划，就不会有品牌。

策划有很多种类，小至产品的策划，品牌的策划，大至企业的策划，行业的策划。在陶瓷行业中，我感觉各企业普遍在产品宣传上比较重视，比较到位，而在企业形象、品牌建设上仍然有较大的提升空间。

有人说，最大的策划就是老板，我觉得这种说法是有一定道理的。

2、 据您多年的策划经营，您觉得策划工作具体包括哪些？如何才能好策

划工作？

答：策划是一种通过宣传包装，提升知名度美誉度为目的的规划与谋略。它

应包括狭义的策划（做方案），包括静态的文案及设计，还包括较动态

的各类推广宣传活动等。

做一个及格的策划也许并不难，但想做一个出色的策划并不容易，策划人员必须有广阔的知识面，了解产品、企业、行业、终端市场。要懂些技术、营销、管理，总之，他的综合素质应该是比较高的。必须在从事策划过程中，不断学习和积累。

3、 为自身的策划人士，您怎么认识陶瓷行业策划工作的现状？

答：一、策划越来越受到重视，大多数的企业都建立起市场部门，或者设立

相关职位。

二、大家对策划比较理性，动辄花大手笔烧钱的行为不太多。

三、策划的思路有大众化的趋势，比如形象代言、网络营销、公益活动等，

加强了企业与社会大众的互动。

四、策划人员作为“为他人作嫁衣裳”的幕后人员，地位仍然是不算太高，

能够掌握的资源有限，包括人力配备、费用支持。有时候有好的想法不

能够落实，错过了一些宣传机遇。

4、在您的印象中，那三个策划案例给您的影响比较深？您觉得它们成功在

哪里？

答：有许多策划在当时是比较轰动的，但过了一段时间人们就会慢慢淡忘，

这也许是人们喜欢贪新厌旧的心态使然，也是由于现代社会信息过多所

影响。

我觉得策划大有大做，小有小做，应该“因企制宜”，并无标准规则，有些巧妙的策划也有着四两拨千金的作用。比如，雪花啤酒面对同行“北京奥组委正式合作伙伴”的咄咄逼人，自命为“啤酒爱好者合作伙伴”，提法很新鲜、很亲切，容易给大家留下好感，在宣传上起到较理想的效果。

蒙牛在创业伊始，打出了“做内蒙古第二品牌”、“为民族工业争气，向伊利学习”的口号。谦逊而大气，巧妙地攀龙附凤，这种策划比动不动“争做**第一”的口号更有新意和实在。

2005年，长大的蒙牛用不到2000万的赞助，将新推的“蒙牛酸酸乳”搭乘着“超级女声”平民选秀运动，迅速大红大紫，销量从7亿飚升到了25亿，制造了一个举世皆惊的营销奇迹，蒙牛的整体品牌形象也大幅提升，这也是眼光非常独到的成功策划。

5、相对于家电、房产等做得比较好的行业，陶瓷行业的策划工作存在哪些

不足？今后陶瓷产业的策划应该在哪些方面做出努力？

答：相比于家电、房产行业，陶瓷行业的策划虽然有了较大的进步，但还是

比较粗放的阶段。

策划是一个做到老，学到老的职位，因为市场环境在不断变化，消费潮流不断变化，死抱着以往的经验技能是不够的。陶瓷产业的策划应该在自己能力资源之下，勇于尝试，不断积累，并借鉴参考同行及其它行业的成功经验。