【产品】新明珠：中高端产品增长独占鳌头

    新明珠：中高端产品增长独占鳌头

本报记者 罗杰 见习记者 刘凤桢

数据显示，今年上半年新明珠陶瓷总体销售状况喜人，其中高端产品在各类产品中独占鳌头，而高安等地的农村市场销量也增长迅速。

新明珠陶瓷集团副总经理李重光介绍说，今年上半年整个陶瓷市场大部分企业的表现都很不错，新明珠陶瓷上半年销售增长速度很快，让我感觉有些意外。其中，中高端产品的增长幅度尤为突出，李重光认为这是中国消费市场成熟的表现。

此外，在江西农村周边市场的发展也相当快。而在广东，虽然面向广大农村市场发展受到物流等因素的相应制约，但总体也在增长。在今年的销售状况中，可以看到另外一个特点，广东等沿海发达地区的农村市场开始追求像冠珠陶瓷这样的知名品牌，说明农村市场的发展潜力也不可小看。

从地域分布来说，新明珠陶瓷的销售网络目前已经覆盖了全国，而今年上半年整体增长较快的地区主要分布在沿海，釉面砖产品则在东北有不错的销量。

李重光分析，上半年新明珠陶瓷销量上涨的原因，其一在于中小企业搬迁让出大量的市场，仅广东一地就出现5~6亿的产能空缺。其二，清新工业园事件对佛山陶瓷企业的影响较大，大量中小企业产能无法及时填补空缺产能，这也给新明珠等大型企业占有市场提供了有利条件。

对上半年能取得如此好的销售成绩，新明珠陶瓷在产品研发和销售网络方面也做了不少工作：首先研发出一批成熟的产品并连续生产，使一批成本下降的产品可面向广大农村市场。在销售网络方面，新明珠还快人一步进攻三四级市场，据悉目前约有过半的销售网点分布在三四级市场。总体而言，销售通路建设早，网络布局优，产品性价比高等方面的因素都是新明珠高端品牌得到农村市场欢迎的重要因素。

此外，新明珠陶瓷在宣传方面的大量投入也是销售增长的原因之一。早在2008年金融危机影响整个市场的时候，新明珠就开始通过强大的宣传带动产品销售。从去年开始，新明珠陶瓷还集中在中央电视台投入大量广告，并在重点城市设立户外广告。此外，各地经销商也根据各地情况投入的广告宣传，构建出优质的销售通路环境。

上半年大好的销售状况也对即将来临的市场淡季有了良好的带动作用。李重光透露，随着夏季的到来，陶瓷市场的销量开始短时萎缩，这是行业的常态。但新明珠陶瓷在高安的两条瓷片生产线和四条抛光砖的生产线都没有停下，面对淡季的销售压力，高安的市场销售状况仍然良好，产品在周边八省一市以及西安、山西等物流有优势的地区都有很好的市场。

对于夏季到来陶瓷市场上升幅度有所减缓的情况，李重光认为这是每年都会出现的常态，并不是行业的拐点。“佛山优秀的品牌有很优质的经销网络，目前还远远未到行业的拐点”。就目前来说，乡镇的消费市场还有很大的发展空间，老百姓要改变住房整体质量的诉求还很强烈，陶瓷行业应该还有一段上升的空间。他还预测：“从陶瓷行业上半年的销售状况来看，下半年中国的房地产销售会有快速增长的可能。”

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